订货会主题标语订货会主题( 二 ) _订货会

1、在订货会现场，要营造足够的氛围来展示企业的最新产品，解释优惠的订货政策。如何吸引客户的订购兴趣是很多企业头疼的问题。目前行业市场竞争激烈，真正吸引客户的事情，比如政策扶持，优惠措施，都得做。一些企业订购一定数量的奖励车，返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要你明白经销商最想要的是什么，就很明显了。只要你符合他们的底线，他们就会对产品感兴趣。
2.从分析来看，经销商卖一个产品只是为了自己的利益更大化。看这个产品在市场上是否有足够的盈利前景和发展空，看企业是否有前瞻性的市场眼光和市场把握能力。知道客户想要什么，我们会从这些方面去引导和解释清楚。我相信聪明的经销商是不会放过一个有利于水分和潜力的产品的。
在订货会上注意客人的态度和讲课的严肃性，这对后面的谈判会起到很好的作用。记住越是桀骜不驯、要求苛刻的客户越有可能成为合作的目标客户，因为他们知道现在对产品了解的越多，对产品的利润和市场前景就会了解的越清楚，以后 *** 产品的风险就越小，与企业合作的机会就越大。所以要以最真诚的态度对待这类客户，不厌其烦地解答他们的疑问，并安排业务人员跟进。
扩展信息:
一、交易会的意义
1.促进销售。
(1)专心点餐，氛围鼓励顾客产生一种沉重心理和攀比心理。
(2)团购政策利好。
2.推广新产品
3.巩固客户信心
4.提升公司的品牌影响力。
提高客户忠诚度(对于经营多品牌的经销商来说，忠诚度就是货的压力。
二是订单会确认(要建立激励机制) 。
1.如何设定一个订货会的销售目标:一般至少应该是该区域2-3月的总销量。
2.订货会到场客户人数目标:到场客户人数(一人多，老板未到无效)应占该区域有效客户的80%以上(年销量高于该区域客户年平均销量) 。
3.根据到场人数，可以计算出本次交易会的预计销量:到场人数*更低订单*(1 0.6) 。
三，成功订货会的特征
1.明确的目标(到场的家庭数量、总订购目标、现场完成的订购目标) 。

文章插图
2.严格考核(建立激励机制) 。
1)到场户数、受邀经销商、到场核心经销商、到场店主不低于有效户数的80% 。
2)总体订购目标。
3)现场订购目标。
注意:以上三项不得对区域业务员进行正向或负向激励(激励方式可设定为俯卧撑等小型实物惩罚)，激励方式为订单完成后总结会现场兑现。
3.沟通到位
1)会议目的:提前与客户沟通，不要让客户误以为只是经销商会议和培训会议，导致对订单心理准备不足。
2)大户要一对一沟通。如果有一些大户不想参加，可以和领导沟通，保证区域前五的销售户到位。
3)会前一个月让公众知道(醒目的政策要适当公开各地区大户订单金额，营造PK氛围)，提前一个月发出邀请函，要适当炒作订单政策。当然也要推测一下订货会的培训班和讲师！
一、下单，避免以下情况。
订货会将是一个吃喝会。
制造商经常为顾客准备丰盛的食物，并在品尝食物的同时推销他们的产品。但由于控制不当，客户喝得酩酊大醉，订货会上发生多起打架事件，浪费了成本，把订货会变成了吃喝会。
2.订货会将以交流会的形式召开。
主要原因是负责订货会的工厂人员或经销商不清楚订货会的目的，开订货会时过于注重与客户的情感沟通，不能通过卖产品来挽回面子或认为只要关系好客户就一定要自己的产品，结果忽视了自己的订货目标，使订货会成为经销商与客户的沟通会。

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