五、如何有面子的停战，是门学问
确定了议和的基调后，就是谈判了 。寇准主张，辽国需要归还燕云十六州，然后向宋称臣 。否则宋军就杀的辽军片甲不留 。其实这是谈判技巧，先提高价码的一方会占据谈判的主动，因为寇准是了解宋军真实情况的 。而辽国的停战条件是，要求宋朝归还被周世宗郭荣夺回的燕云关南十县，这也是宋朝绝对不可能接受的 。
此时萧太后的真实想法是：关南十县最好能要回，否则就要点军费，回国也有个交代 。此时宋真宗的真实想法是：领土一寸也不能给，但是钱可以给，底线是一百万 。
由于寇准的坚持，谈判大师曹利用的神操作，最后达成的协议是：首先，宋朝每年给辽朝银十万两，绢二十万匹，合计三十万 。这就是所谓的“岁币” 。但“岁币”名义上是关南十县的赋税，也就是说，宋朝要土地，辽国得赋税 。这样双方都有面子 。从这可以看出，三十万，对于宋朝而言，仅是边境十个县的一年赋税 。对于宋朝来说，这真的不算是多大开销 。所以，花钱买平安，虽然不好听，但是真宗皇帝可以接受 。其次，宋真宗尊承天太后为叔母，辽圣宗称宋真宗为兄，宋辽为兄弟之国 。因澶州古称“澶渊”，史称“澶渊之盟” 。
这种停战条件，是双方都想停战才可以达成的结果 。试想，真宗皇帝如果知道辽军的窘境，奋起一搏，以此时北宋禁军的士气，就算舍弃定州大阵，那辽军也可能遭到毁灭性打击，“匹马不得北归”并不是妄言 。更何况，杨延昭早都攻进辽镜了 。而如果萧太后知道定州大阵不听指挥了，辽国没有十万人的一把刀悬在身后，如果殊死一搏，十多万骑兵一起朝开封突击，“靖康之变”提前上演也不是没有可能 。所以，这是在消息不对等的条件下，才可达成的和平协议 。谈判，永远以军事实力为后盾 。
最后说说定州大阵主帅王超的结局 。事后经过调查，这位大帅并无反叛的心思，只是脑袋抽了 。真宗念在他是太宗的旧人，没有降罪，只是撤销了他大帅的职务，其他一切照旧 。王超究竟有没有反叛的心思呢?恐怕只有王超自己知道了 。有趣的是，王超有个儿子，叫王德用，是后来仁宗朝名将，甚至做过枢密使 。他写下过一句著名的话：“咸平、景德中，赐诸将阵图，人皆死守战法，缓急不相救，以至于屡败 。”有了他这句话，宋史学者们更认定，宋朝皇帝都是垃圾，不懂军事还瞎指挥 。但是细细品之就会发现，王德用写此话，有为其父洗地的嫌疑 。因为，他父亲哪是被阵图指挥啊，是连圣旨都调不动啊 。
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