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《国货化妆品龙头珀莱雅》
今天我们一起梳理一下珀莱雅,公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售 。旗下主要拥有“珀莱雅”、 “悦芙媞”、 “彩棠”、“INSBAHA”、 “CORRECTORS”等品牌 。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域 。
化妆品行业景气,零售总额增速高 。随国民经济水平的提高和消费者对变美追求的意识觉醒,化妆品行业保持高景气度 。2019 年,化妆品类零售总额 2,992.2 亿元,同比增长 14.25%,连续五年增速优于限额以上企业商品零售总额增速,2014 年以来 CAGR+10.40%,增长稳定 。2020 年受疫情影响,1-11 月全国限额以上商品零售总额 119,856.2 亿元,同比下降 3.43%,期间化妆品累计零售总额 3,075.8 亿元,同比增长 13.59%,增速位居各品类第二,疫情不改化妆品行业高景气度 。
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护肤品市场规模大,彩妆品类增速快 。颜值经济下消费者对美的追求愈发精致,彩妆类唇釉、眼影、口红等需求被不断释放 。分品类来看,据 Euromonitor 数据显示,2019 年护肤品市场 2,444.15 亿元,占比行业整体 49.79%,2014 年-2019 年 CAGR+8.35%,是化妆品市场规模最大的品类;2019 年彩妆市场规模达到 551.89 亿元,2014 年-2019 年CAGR+15.95%,增速明显高于其他美妆与个护板块子品类,品类景气度高 。
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大众市场渗透率高,高端市场快速增长 。从品牌定位来看,据 Euromonitor 数据显示,2019年中国大众市场规模 2,769.8 亿元,占比整体行业 58.0%;高端市场规模 1,517.9 亿元,2014-2019 年 CAGR+17.0%,高于化妆品市场整体增速,成长性优越 。
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国际企业领跑化妆品市场,本土企业立足大众市场差异化竞争 。据 Euromonitor 数据显示,从集中度来看,化妆品公司 CR5 为 30.7%,CR10 为 40.5%,格局相对分散, 2019 年,市场份额 top10 企业中,国内企业仅占 3 席,上海百雀羚、伽蓝集团、上海上美分别以2.3%/2.2%/2.1%分列 8/9/10 位,其余均为外资企业 。本土龙头企业市占率持续改善,2019年,本土市占率 top10 公司市场份额总计 14.0% 。从竞争格局来看,国产品牌发力大众市场,2019 年大众市场品牌 CR20 为 44.0%,其中国际品牌 28.2%,国产品牌 15.8%,百雀羚/自然堂/韩束以 4.0%/3.2%/2.1%分列第 2/4/7 位;高端市场相对缺乏国产品牌的身影,2019 年高端市场品牌 CR20 为 53.4%,其中国际品牌 48.9%,国产品牌仅有 4.5% 。
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品牌矩阵持续拓展,逐步推进全品类覆盖 。公司主品牌“珀莱雅”定位大众护肤品牌,立足海洋科技护肤概念,营造天然、纯净、生命的品牌形象 。2009 年以来,公司通过自主孵化、控股、代理等方式拓展品牌矩阵,在品牌定位和产品品类上差异化布局,扩大品类覆盖面,逐步提升在中端护肤品、彩妆、护理市场的竞争力 。合伙品牌彩棠成长迅速,有望打造为头部新锐彩妆品牌 。2019 年以来开展跨境代理业务,代理销售 WYCON、宝弘、璞医香、圣歌兰、MUA、欧树等多个品牌,包括护肤、彩妆、护理等多个品类,业务整体发展迅速 。
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全渠道战略,线上线下结合 。公司采用线上、线下渠道相结合的销售模式 。线下渠道主要以经销商的模式运营,主要渠道有 CS、商超、单品牌店等;线上渠道直营、分销相结合,包括淘宝、天猫、京东、拼多多、云集、唯品会等 。
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一、大众美妆龙头
珀莱雅成立于2006,2008年化妆品工厂建成;2009年推出“优资莱”、“韩雅”品牌和“悠雅”品牌;2012年推出少女彩妆品牌“猫语玫瑰”;2017年登陆A股,优资莱单品牌店开业;2018年发布股权激励;2019年推出爆品泡泡面膜;2020年推出明星精华 。
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