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《国货化妆品龙头珀莱雅》

今天我们一起梳理一下珀莱雅，公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、 “悦芙媞”、 “彩棠”、“INSBAHA”、 “CORRECTORS”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域。

化妆品行业景气，零售总额增速高。随国民经济水平的提高和消费者对变美追求的意识觉醒，化妆品行业保持高景气度。2019 年，化妆品类零售总额 2,992.2 亿元，同比增长 14.25%，连续五年增速优于限额以上企业商品零售总额增速，2014 年以来 CAGR+10.40%，增长稳定。2020 年受疫情影响，1-11 月全国限额以上商品零售总额 119,856.2 亿元，同比下降 3.43%，期间化妆品累计零售总额 3,075.8 亿元，同比增长 13.59%，增速位居各品类第二，疫情不改化妆品行业高景气度。

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护肤品市场规模大，彩妆品类增速快。颜值经济下消费者对美的追求愈发精致，彩妆类唇釉、眼影、口红等需求被不断释放。分品类来看，据 Euromonitor 数据显示，2019 年护肤品市场 2,444.15 亿元，占比行业整体 49.79%，2014 年-2019 年 CAGR+8.35%，是化妆品市场规模最大的品类；2019 年彩妆市场规模达到 551.89 亿元，2014 年-2019 年CAGR+15.95%，增速明显高于其他美妆与个护板块子品类，品类景气度高。

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大众市场渗透率高，高端市场快速增长。从品牌定位来看，据 Euromonitor 数据显示，2019年中国大众市场规模 2,769.8 亿元，占比整体行业 58.0%；高端市场规模 1,517.9 亿元，2014-2019 年 CAGR+17.0%，高于化妆品市场整体增速，成长性优越。

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国际企业领跑化妆品市场，本土企业立足大众市场差异化竞争。据 Euromonitor 数据显示，从集中度来看，化妆品公司 CR5 为 30.7%，CR10 为 40.5%，格局相对分散， 2019 年，市场份额 top10 企业中，国内企业仅占 3 席，上海百雀羚、伽蓝集团、上海上美分别以2.3%/2.2%/2.1%分列 8/9/10 位，其余均为外资企业。本土龙头企业市占率持续改善，2019年，本土市占率 top10 公司市场份额总计 14.0% 。从竞争格局来看，国产品牌发力大众市场，2019 年大众市场品牌 CR20 为 44.0%，其中国际品牌 28.2%，国产品牌 15.8%，百雀羚/自然堂/韩束以 4.0%/3.2%/2.1%分列第 2/4/7 位；高端市场相对缺乏国产品牌的身影，2019 年高端市场品牌 CR20 为 53.4%，其中国际品牌 48.9%，国产品牌仅有 4.5% 。

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品牌矩阵持续拓展，逐步推进全品类覆盖。公司主品牌“珀莱雅”定位大众护肤品牌，立足海洋科技护肤概念，营造天然、纯净、生命的品牌形象。2009 年以来，公司通过自主孵化、控股、代理等方式拓展品牌矩阵，在品牌定位和产品品类上差异化布局，扩大品类覆盖面，逐步提升在中端护肤品、彩妆、护理市场的竞争力。合伙品牌彩棠成长迅速，有望打造为头部新锐彩妆品牌。2019 年以来开展跨境代理业务，代理销售 WYCON、宝弘、璞医香、圣歌兰、MUA、欧树等多个品牌，包括护肤、彩妆、护理等多个品类，业务整体发展迅速。

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全渠道战略，线上线下结合。公司采用线上、线下渠道相结合的销售模式。线下渠道主要以经销商的模式运营，主要渠道有 CS、商超、单品牌店等；线上渠道直营、分销相结合，包括淘宝、天猫、京东、拼多多、云集、唯品会等。

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一、大众美妆龙头

珀莱雅成立于2006，2008年化妆品工厂建成；2009年推出“优资莱”、“韩雅”品牌和“悠雅”品牌；2012年推出少女彩妆品牌“猫语玫瑰”；2017年登陆A股，优资莱单品牌店开业；2018年发布股权激励；2019年推出爆品泡泡面膜；2020年推出明星精华。

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