诸葛亮为什么能说服关羽放弃和马超的比武 _诸葛亮

关羽的自尊心远胜常人，容不得比他强的人。所以，当他听说猛将马超投归刘备麾下时，就提出要入川和马超一比高下。关羽生性孤傲，但诸葛亮仅凭一封书? ，就平息了关羽的争强好胜之心……刘备顺利攻下刘璋的西川，勇将马超也投归刘备麾下。刘备遂自领益州牧，大封老部下及新降文武。
独自在荆州镇守的关羽被封为荡寇将军、寿亭侯，刘备又遣使送黄金五百斤、白银一千斤、钱五千万、蜀锦一千匹厚赏关羽。关羽非常高兴，但是当他得知新近归降的马超也被封为平西将军、都亭侯后，就很不高兴了。关羽认为马超刚刚来投，也没立多大的功劳，就得到了这么丰厚的封赏，实在有点说不过去。而且，马超一向以勇?著称，他的到来对素以“老子天下第一”自居的关羽是一种无形的挑战，所以，心高气傲的关羽决定，要和马超比武，一决高下。关羽叫来儿子关平，对他说：“我派你到成都去，向刘伯父致谢。
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另外，你还要代为禀告一件事。我听说马超勇猛过人，我要入川和他比武，看看到底是谁更胜一筹?”关平来到成都，面见刘备，禀报此事。刘备闻言，大吃一惊，说：“荆州是我等立身之本，云长如果入川，荆州谁来防守?马超确实十分勇猛，当初曾经和翼德数日激战，不分上下，如果云长和他比试，无论哪个有点闪失，都非同小可。这怎么能?呢?”刘备担心的这两点，都十分重要。在任何一点上出了意外，都是他以及他的组织所不能承受的。
但刘备对关羽也十分了解，如果自己强行压制，关羽迟早还会动这个念头的。正在为难之际，诸葛亮却说：“主公不用焦急，我只要写一封信，必定叫云长回心转意，安心镇守荆州。”于是，诸葛亮写好信，交给关平带回荆州给关羽。关羽见到关平回来，连忙问：“我要和马超比武之事，你可曾向刘伯父提起?”关平说：“我已经向刘伯父禀告了，现在有军师的一封书信在此。”关羽打开一看，不由放声大笑，心情畅快已极，吩?关平急传部众宾客，会集一堂，宣示孔明此信!
诸葛亮的信是这样写的：“亮闻将军欲与孟起分别高下。以亮度之：孟起虽雄烈过人，亦乃黥布、彭越之徒耳;当与翼德并驱争先，犹未及美髯公之绝伦超群也。今公受任守荆州，不为不重;倘一入川，若荆州有失。罪莫大焉。言虽狂简，惟冀明照。”关羽看毕，自绰其髯笑曰：“孔明知我心也。”从此再也不提入川找马超比武的话题了。
诸葛亮的信为什么能说服关羽呢?
在《刘备为什么能说服袁绍而两次死里逃生》一文中，我们介绍了说服的两种途径：中心途径(理性说?)和外周途径(感性说服) 。诸葛亮的这封信正是综合运用了这两种说服途径而达到了说服的效果。信的前半段是一个典型的“外周说服” 。诸葛亮把马超归为黥布、彭越这一类的人(“形象化策略”) 。黥布和彭越都是秦末汉初名将。黥布原来在项羽手下，是霸王帐下五大将之一，曾被封为九江王，后叛楚归汉，投奔刘邦，被封为淮南王。彭越也因战功被刘邦拜为魏相国，后又被封为梁王。黥布、彭越和韩信被称为汉初三大名将。