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新眸手机3c组作品
撰文|志偉
编辑|栖木
Realme的2021年，将真的想和用户“交个朋友” 。
交个朋友的意思就是，在相同的价位，将买到最好的产品；或者同样的产品，在这里能用最低的价格买到。
说到底，性价比的实质，依旧是价格战，没有不关心价格的用户，也没有不关心利润的企业。在中国智能手机市场发展史上，“性价比之战”最为猛烈的2015年，几乎所有的玩家都在为扩大市场规模而在进行着性价比，最终的结果是，小米在2015年巨亏76.3亿元，魅族净亏损也达到了10.37亿元。
要不是靠着11亿美元的融资，小米能不能撑得住都不得而知。但是之前一直保持盈利的魅族，却倒在了最为关键的时刻，这个关键节点，就是跻身主流品牌，成为TOP5甚至TOP3阵营的玩家之一。
Realme有着非常多可借鉴的成功样本和失败案例，这对于成立仅仅3年的年轻品牌来说，少走了不少弯路，也少踩了不少坑。互联网思维指导下的商业模式，离不开烧钱换规模，规模成型后再考虑盈利。
何况特殊市场下的2020年，造成非正常发展的市场环境还在继续，华为，尤其是荣耀留出来的大众化市场（实质上就是性价比市场），将成为红米全力争夺、realme虎视眈眈的战场。
那么，拿着连续两年全球第一增长率、2020年65%增长率、4240万销售量数据、全球第七大智能手机品牌的成绩，走进2021年的Realme还有机会么？
01
刀光剑影
营销教材都不敢写的课程，在2021年初刚过去的两个多月里，呈现给了所有人，那就是步步高系与小米系，你来我往的刀光剑影般的战争。
战争的开始，是小米11的发布。
2020年12月28日，小米11发布，全系搭载代表骁龙平台最强性能的骁龙888+满血版LPDDR5+UFS3.1三件套——记住这个性能的基础配置，后面几乎所有的战争，都会围绕这个基础展开。
小米11的起售价为3999元，按照以往小米数字系列的起售价格，一般情况下来看，都会成为当季旗舰级智能手机的一个标志性价格，小米11的发布，拉开了2021年骁龙888平台Android系统智能手机的战争序幕。
1月11日，vivo旗下子品牌iQOO发布当季旗舰机iQOO7系列，有了之前iQOO数字系列对小米数字系列全面对标及竞争的背景，尤其是小米9发布后iQOO初代以低于小米9价格1元的定价、现货销售抢夺小米的市场的事件，小米系对于iQOO 7的发布，表现出了非常大的热情。
在距离iQOO 7发布前几（4）个小时，卢伟冰在微博放出了还要一个多月后才发布的K40系列的起售价，并强调是“性价比之王”，简而言之，K40将是搭载骁龙888最便宜的手机。
这个举措，完全就是要“截胡”iQOO 7比小米11便宜，是第二部、也是最便宜的骁龙888平台手机的意思。而且这条微博发布的时间，连给iQOO改PPT的时间都没有预留。从这个方面来看，卢伟冰的确是网络营销鬼才。
最终，iQOO 7虽然比小米11便宜了201元，但最便宜的骁龙888手机，被一个还要2月底才发布的“PPT手机”给抢走了。
第一回合，红米的PPT手机K40完胜。
2月25日，等了一个多月后，最便宜的骁龙888手机从PPT走向发布会，在这一天早上9点多，realme的徐起发了条微博，内容很简单，就是说了句“一个艰难的决定！realme GT定价2999起”，然后就是realme GT的三大卖点。
Realme的出手，和卢伟冰对iQOO 7的出手如出一辙。realme看起来是“为兄报仇”以牙还牙，“＜2999”的定价，针对的目标是谁，一目了然。很显然，在红米巨大的流量面前，realme没有理由“不蹭”这个红利，而且很明确的告诉市场，realme GT才是最便宜的骁龙888手机。