养猫的哈士奇知乎( 二 ) _哈士奇

第二回合，realme初步完成“背刺”动作。
不过厚道的徐起显然没有老辣的卢伟冰狠，给了卢伟冰11个小时的时间来修改PPT 。
晚上8点，K40发布会照常举行。搭载骁龙870的K40标准版，售价回到1999元。当人们以为搭载骁龙888的K40 Pro的价格会是2999元的时候，卢伟冰的营销功力再次显现出来：6G+128G乞丐版K40 Pro，售价2799元，比之前的2999元直接少了200元。8G+128G的配置，起售价才是宣传的2999元。

用缩水配置来保住价格优势地位，通过高价高配的来完成走量，这实际上几乎成为了所有手机厂商共同的做法。简而言之就是，低配版保价，高配版走量。
第三回合，红米用“乞丐版”的差异化配置及定价，成功躲过realme的背刺，而且将压力随之转移到realme身上：我看你最便宜的骁龙888手机，还怎么玩？
有意思的是，在K40发布会之后，realme品牌市场总监宋琪转发徐起的微博，内容仅两个字：“妥了” 。是不是有余承东看完苹果发布会后“稳了”两字的感觉？

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精彩的第四回合，在3月4日realme GT的发布会上拉开，同样的骁龙888+满血版LPDDR5+UFS3.1三件套，在发布会的最后时刻，公布出来：8G+128G配置，售价2799元。
在公布价格的时候，徐起表示：“价格嘛，不就是连夜改个PPT的事情，对吧，谁还不会呢？”
从这个定价来看，realme这次真是下狠心了，要和用户交朋友了。

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与其用6G+128G的配置来拉低售价，还不如直接主推8G+128G来得实在。
在新眸看来，2799元骁龙888的起售价，8G+128G明显是更有诚意的定价，这也从侧面说明了三个问题：
一、2021年搭载骁龙888平台的旗舰级智能手机的竞争将变得异常的激烈，毕竟市面上少了麒麟系列芯片后，同质化竞争将变得更为严重；
二、同质化竞争出现后，各品牌除了差异化价格策略之外，对于快充、影像系统等硬件上，游戏优化、协同办公以及Alot接入等方面，将出现更多的差异化服务；
三、骁龙888平台的价格，还有一定的调整空间，我们预计，在京东6·18店庆的时候，将会出现第一波降价潮，而且价格应该会低于2499元。
这一回合，realme GT重复了iQOO1对小米9的狙击，压力将直接挑战realme的供货能力，如果还是要靠抢、开售秒无、下次甚至下下次开售依旧秒无的话，很难建立起品牌的信任感。
按照我们对步步高系备货的了解，以及realme在发布会上的市场宣言，realme GT的备货和供货，应该会有一定的保障，否则会造成非常大的购物体验所带来的负面影响。
两个走性价比路线的品牌，终究是要面对面执戈一战的，以前是荣耀和小米，现在是真我和红米。红米有着杀伐四方的经验，realme有着前辈先驱的经验，就看realme能不能有后发优势，一击必中。
02
枪挑对手
Realme GT是开局大戏，但应该也只是realme2021这个“大年”的开始，从过去realme发布的产品的序列和结构中，我们不难发现，realme已经形成了998元起~1899元起的产品线覆盖。
其中基于高通骁龙8系平台的X50Pro系列与基于联发科天玑1X00系列X7 Pro系列构筑旗舰产品线，V系列构成中端产品线，Q系列打造面向普通价格敏感用户人群的入门产品线。
图片来源：@知乎用户养猫的哈士奇
也就是说，在回国发展的一年多时间里，realme通过密集的机海战术，将产品线覆盖到了以性价比为代表的大众化市场，真正缺乏的，是一款独立于已发布产品之外，综合配置均衡的旗舰级“水桶机” 。