1、价格借势 。如果自己的产品和竞争者是同类产品,并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间 , 但是价格比竞争品牌低 , 那么,紧贴着竞争品牌 , 能最直接突出价格优势 。不要小看那张小小的价格标签 , 这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会 。
2、特色借势 。有一种可乐,它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人 , 企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌 。但是该产品有一个很显著的特点: 可乐里含有丰富的维生素 。于是企业在卖场的陈列策略是: 远离可口可乐和百事可乐,紧贴着其他可乐 。并给出醒目的POP广告:A可乐,年轻健康的汽水!很显然,紧贴竞争品牌 。并努力突出产品品质的个性特色和优势,以达到产品更明显的区分 。当消费者经过这些可乐时,看见其醒目的POP广告,对比优势自然就强烈异常 。【借势营销的步骤 如何看待借势营销】
3、自家产品借势 。在同类产品里,如果自己的产品线更长 。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势 。当产品优势明显的时候,陈列应当用紧跟策略 。俗话说: “不怕不识货,就怕货比货!” 紧跟,起到的作用就是让消费者进行比较,充分借竞争品牌的相对弱势,来提升自己的优势,一边打压 , 一边提升,效果不言而喻 , 这是陈列中的关键 。
4、当然,一种产品相对于竞品,会在很多方面产生优势:价格、性能、品种、包装、促销等等 。企业有了紧跟意识还不够 。最重要的是要在陈列中充分将区隔竞品的优势提炼出来,简单明了地告诉消费者 。
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