狗密们又在秀智商了( 四 ) _卫生

“中关村的用户大多数是大学生，所以沉浸式、封闭式的座椅更适合他们；望京大部分的用户是打工人，可能他们以前还是星巴克的用户。来到自习室后，开放式座位的安静程度就能满足他的需求。” 荣富国解释。
“主流基金不太愿意投自习室模式”2019年突然爆火的共享自习室，在2020年遭遇突发的新冠疫情。有人倒闭转让，有人却看中机遇加速进场。
飞跃岛首家店面选在中关村创业大街，第二家店在太阳宫，第三家店是在望京小街新世界。前两家店皆因为疫情原因被关闭。2019年底才开业的一起自习吧，也在2020年3月选择关门。
“疫情前开业的店比较难存活。”
荣富国说，“尤其飞跃岛的这两家店都是2019年底开业，没有客人，房租还要正常交，那肯定是支撑不住的。如果是疫情之前开业，比如2019年上半年，有前期的营业收入，比较容易撑过去。”
疫情缓和后，北京上海自习室市场在2020年下半年再次进入红海混战。
据投中网-PropTech研习社统计，截至2020年12月，北京的共享自习室总量共有140多家。其中，超过六成的自习室开业时间晚于2020年7月，有70多家自习室的开业时间不足4个月。
据徐晓宇不完全统计，2019年6-7月，上海自习室数量仅在五六十家。一年以后，数量翻了三番。
对此，葛文伟表示：“凡是跟线下有关的都受到冲击，这是必然的，但是疫情结束以后，自习室一定会出现反弹，因为考试学习不会因为疫情而中断。”
数量激增背后，自习室仍难逃“盈利模式单一”的窠臼。国内的自习室和健身房模式类似，营业收入主要依靠会员收入以及租金差价。但健身房可以通过售卖私教课获取高额收入。自习室目前还没有看到额外的收入增长点。
从业者们也在探索新的增长点。随着线上流量愈来愈贵，自带生源的自习室是否可以作为教培机构线下流量的新入口？
“我们尝试跟教育机构合作，推动一些专业的教育考试培训，但成功率较低，可能10个人会有1个用户会选择。”此外，荣富国还尝试跟海外院校合作，“成功的可能性也是微乎其微” 。
葛文伟也表示“蛮难的，因为是两种完全不同的是业态。一个是空间租赁；一个是教学机构，更多是基于课程和产品招生引流。”
对于自习室的未来发展，荣富国对持乐观态度。“韩国的整体市场约有1万家左右的自习室，单品牌旗下数量超300家，未来中国的市场机会将越来越大。不过，目前市场用户还没有被完全教育“ 。
荣富国认为，用户需求是逐渐释放的。“2019年的时候，很多用户只是体验一把，觉得还不错，但之后就不来了。但是现在，很多用户只是到现场看了一下环境，就当场办卡。从2019年到现在，用户的成长速度非常快，完全超乎我们的想象。”
2021年，自习室市场可能会出现较为明晰的分水岭。
“比如产品上会有一些变化，行业标准逐渐建立起来，一些不符合市场需求的自习室会逐渐被淘汰掉。到了年底可能会有一些自习室慢慢成长起来。目前国内有一家凭借连锁加盟，全国范围内开了十四五家店。”荣富国对界面教育。
“到了明年可能会有资本进入。” 2019年，荣富国曾接触过一些投资方，对方也做过调研，但是因为疫情基本都停止了。
“自习室本质上是空间概念，就像WeWork一样，‘空间’最大的挑战来自于连锁能力，即在区域市场里面，能否有非常密的布局，才能带来所谓的中台能力，同时降低运营成本。”葛文伟告诉界面教育，主流基金不太愿投自习室模式。不过，“还是会有个体投资者、天使投资者、或者一些非主流的基金，觉得这是一个不错的模式。”