狗密们又在秀智商了( 三 ) _卫生

界面教育梳理发现，目前自习室创业主要分为以下几类，自营、加盟、自营+加盟、以及以联合办公、孵化器等空间运营方为代表的联办创业。
上海的氪空间是联合创业的代表。2019年9月，氪空间与胜利自习室合作成立自习室。由氪空间免费提供场地，胜利自习室负责运营，双方共享收益分成。
“相比自营，联合办公合作会更轻一些，它本质是做出利润来，然后大伙分账。” 荣富国说。
据他了解，联合办公行业近年来的生存堪忧，即使像WeWork这种世界级的联办公司，其状况也不少。“这就导致其空间闲置量大且价格高，一个空位的月租在1000-2000元间，有的甚至更高，在租不满的情况，联合办公往往愿意和自习室合作。”
在加盟模式的选择上，荣富国也持谨慎态度。

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“其实也有人来找我们要做加盟，基本都拒绝了。”以他做长租公寓的经验来看，只有当产品运营等各方面所有东西都标准化了，才能去考虑复制，然后去管理输出，这样会更稳定一些。“但是目前我们还没有完全摸透标准化到底是什么样的。”
行业准入门槛低，也造成鱼龙混杂的局面。
据荣富国透露，行业当中有一些店两到三个月就能回本，甚至是暴利。“因为他们的产品基本没有做任何投入。租一间房子，然后在市场上买二手货，摆一摆就可以用了。”
徐晓宇对此表示，“这得看你是做短线还是长线，如果说只想赚一笔快钱，用很低的成本简单装修一下，再找个房租便宜的地方，大约每个月成本控制在5万块内，营销额做到10万都没问题，回报率是相当高的。”
“正常来讲，自习室创业的回本周期应该在两年半到三年之间，这是一个相对来说比较合理的生意状态。” 荣富国告诉界面教育。
他以长租公寓和连锁酒店为例，长租公寓的回本周期在3-5年，连锁酒店约在5-8年。所以二者跟房东一般都是签15-20年的合同，自习室可能就会签5-10年的合同。前三年回本，后两年盈利。
做加法还是减法？虽然投资门槛低，但自习室的运营门槛并不低。不少从业者都表示，运营和服务是自习室的核心竞争力。
在运营策略上，徐晓宇更多的是“做加法” 。除了提供安静的学习环境外，懒人研习社提供了诸多免费的“附加服务” 。如大量可免费阅读的图书，“南京西路店内约有3000册左右，八佰伴店有5000册左右。”
每到节日，徐晓宇会装扮整个店铺。平时也会有各种各样、寓教于乐的游戏，如集卡兑换礼物等。在饮品上，“夏天送冰粉，冬天做热饮。九天不重样。”
荣富国选择的是“做减法” 。他曾经尝试过将飞跃岛太阳宫店做成“网红店” 。“因为那个店确实环境很好，配套设施都很符合网红店风格。”
但随后他发现了一个问题，网红店人流量大，甚至有人开车来打卡，拍完照喝杯咖啡就走了。“他不是来学习的，并不是我们稳定的目标用户，这些用户数据其实没有任何的参考性，反而会影响到我们的核心用户学习体验。”
自习室的选址也有讲究。一般有两大方向，一类是浓厚的社区生活氛围或是足够的工作商业氛围；第二类是学校区域。
目前北京的自习室在大望路、国贸附近较为集中。荣富国介绍：“那边的人群消费能力较强。自习室本身是一个利润空间比较薄的行业，尤其近半年，自习室数量增多，产品运营逐步优化，但价格并没有提高，所以收益没有那么高。”
飞跃岛自习室的设计是按照用户的消费习惯来制定的。最早的中关村店完全是封闭式的座位，但到望京的太阳宫店，开始尝试增设开放式座位，到了在望京小街新世界，两种座位基本对半分。