如何做外贸生意如何做外贸 _市场营销

3.了解产品。有些网站有价格，可以帮你了解客人的离岸价。因为客户网站上的价格基本都是市场化价格，他们给出的是市场销售价格指导价。如果没有价格，证明客人基本都是做批发之类的。还可以通过产品了解客人的产品参数，先找出和他们相似的产品，以便后期洽谈，提供你的相似图片。知己知彼，引导客人进入你的逻辑范围。
4.创建一个伟大的谷歌。输入客人的公司名称，选择有效信息，并做笔记。同时再次输入品牌名称，找到有效信息，再次输入与你的客人相似的产品名称+品牌名称。做笔记，总结。
估计有办公室、海关数据、消费者反馈、嘉宾经销商等有效信息。用谷歌地图看客户是在市中心还是开发区，农村还是工业区，尺度一目了然。
第三，利用谷歌地图工具快速准确的开发客户。
1.指定区域定位，面向城市或产业集中区域开发，批量获取商户展示、 *** 、邮箱、社交账号、产品分类等信息。2.展示真实地图，精准分析客户类型。3.同步支持谷歌地图语言搜索。4.获取大数据整合社交媒体、全球主流搜索引擎、网站负责人等的联系方式。5.贸易情报信息标签分析。6.群控，多个账号设置自动添加好友，分组，下载数据管理。7.智能自动匹配自动添加购买。8.深入挖掘决策者，高效匹配更多买家信息。谷歌地图工具图灵搜索: *** /q/
第四，给客户一个选择你的理由。
如果你知道女神想要什么，就要赶快行动。如今，互联网、社交媒体和智能手机的发展为你提供了无数接触“客户上帝”的机会。能否持续、有节奏地为客户提供所需价值，是客户转化的关键。如果你不能为客户提供比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你？所以你要给客户一个选择你的理由。这个原因可以是产品性能、价格或服务等。
5.如何持续营销和捆绑客户？
任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户很难认可和参与你的营销活动。怎么能让Ta说走就走？
培养外贸客户的实践技能；
a、首先你需要广泛的途径去发展客户，不能太单一。我们不能太依赖一些B2B平台。这些平台虽然可能拥有大量的客户，但是也有一定的劣势，就是目标群体比较单一，质量不高。这样的客户群体在众多供应商聚集的平台上有更多的选择，自然会导致供应商之间的竞争加剧，客户开发难度加大。
b、所以业务员开发客户的渠道要尽量多元化，要利用、skype等通讯工具开发客户。
C.使用搜索引擎搜索客户资源，比如，搜索产品关键词，或者客户名称或公司，充分利用搜索引擎的功能。
D.利用一些免费的电商平台积累客户，在一些免费的电商平台上注册发布公司和产品信息。可能有些平台的客户积累可能并不快，但是逐渐会有一些客户资源。
E.充分利用社交媒体进行客户积累，如果脸书和ins 。
F.另外，如果公司有参加过展会，可以重点发展展会客户。
技巧最重要的是写好一封信。你有很多客户资源，但他们都用同样的方式发邮件，所以你能收到的回复很少。如何写信是非常重要的。

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