制造商与生产商供应商制造商与生产商的区别是什么( 二 ) _百科达人

当前竞争相对理性未采用“烧钱圈用户”玩法
从价格维度看，教育智能硬件也并非“流量入口”角色。
“引流的产品有一个核心的特性：一定是低价的，甚至是免费的。通过低价把大家引过来，然后销售其他东西。”教育智能硬件公司松鼠Ai董事长栗浩洋说道。因此，他认为，把价贵的智能硬件给其他产品当做入口是不太可能的。“它所带来的流量其实是远远不够的。”
殷述军分析了不同类型教育智能硬件产品的价格构成因素。“教育硬件的价格构成，除了硬件本身的成本外，和服务本身的多少、教育内容的质量有关，当然还和品牌相关。”
他举例称，就自主学习而言，有许多不错的产品，像词典笔、听力宝等，应用流程比较短，甚至不联网就可以使用，对应的服务也比较轻；有一些硬件产品需要通过联网完成应用，硬件本身技术含量高，硬件应用系统、教育内容都很重要。在整体的价格构成中，硬件所占的成本相对较重。在这种情况下，教育智能硬件不再以一个流量入口的角色被认知。
那么，在新一轮的教育智能硬件市场竞争中，企业会走上“烧钱低价圈用户”的老路吗？
“此前切入线上课程的公司非常多，但是教育智能硬件其实和课程不太一样。”网易有道硬件业务相关负责人分析称“硬件有个很重要的供应链问题，生产研发周期也很长，一个产品从有想法到批量生产上市，起码要一年。但是课程非常快，有的从立项到上线只要一个月。因此，教育智能硬件很‘重’ ，对企业开发生产能力的要求比较高，这也成为拦在入局者面前的一道门槛。”
在殷述军看来，相对于过去万亿规模的教育服务市场，当前的教育智能硬件以及其服务的整体市场在千亿左右。“无论是消费者还是提供教育智能硬件及服务的企业，大家都相对理性，较少会采取市场投入前置、服务收费后置的商业模式，即‘烧钱式’玩法。”
大厂入局教育硬件或看中高毛利
目前加入教育智能硬件赛道的不仅是教育企业。百度旗下小度科技公司于今年6月上线智能学习机P20；科大讯飞则推出AI学习机A10；腾讯、华为、小米也纷纷推出各自的学习机产品……以腾讯、字节跳动等为代表的互联网“巨头” ，以步步高、读书郎等为代表的传统硬件厂商，是赛场上的另外两大类“玩家” 。
对于在教育领域没有积累深厚经验的公司来说，入局教育智能硬件赛道看中的是什么？
一位不愿具名的行业人士指出，不少入局的企业，先是看到了教育智能硬件的盈利机会和空间，做硬件的过程中才去搭建内容。
栗浩洋分析，华为、小米、联想、海尔等其他硬件大厂转战教育智能硬件，他们原来的产品销量或者流量是远远大于教育智能硬件的。“他们看中的不是教育智能硬件的引流效果，而是教育智能硬件的毛利要远远高于他们原来产品的毛利。”
栗浩洋举例， “联想原来的利润大概不足10% ，后来收购了IBM做ThinkPad高端产品，在全球才有16%左右的毛利率。而在教育智能硬件中，毛利率达27%左右的读书郎已经不算是高毛利产品了。”
在此基础上，企业还会在硬件中置入付费内容或功能来推高边际毛利。“一个教育智能硬件本身已经很贵了，其中置入价格相对较低的付费功能，其实是增加用户的ARPU值（指每用户贡献的平均收入）。”栗浩洋表示，这就好比点一杯奶茶，加点小料的话边际毛利会更高。
*采访人员冯琪
编辑缪晨霞刘洋
校对薛京宁

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