虚拟什么意思虚拟什么意思是什么意思( 二 ) _百科达人

1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。
但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了，画面感都出来了。
并且，这里的参照还是双重参照，以包子为例。一方面，包子为”1元钱“作参照，更加地突出了价格的优惠；另一方面，包子为“老罗英语培训听八次课”作参照，突出超给力价值，促使用户快速决策。
想想，你是要一个包子呢？还是要1块钱听老罗讲八次课？
同理，这几个海报也是巧妙的去利用参照，199元你是喝咖啡、吃晚餐、买巧克力、抽烟，还是获得真皮座椅、更好的汽车外观、电动折叠后视镜？
总之，就参照物这个妙招，你应该能够去量产出一大批有效的文案了。
4、利用择优心理
如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本，一个选择明显看起来更合理，那么用户就会选择这个。
泰国洗衣品牌BREEZE很聪明，他的广告是这么说的：“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多” 。
显然，用他们家产品快速洗去污泥就是一个看起来更合理的方法。
而很明显，这里这种”你要XXX，还是XXX“的句型就是典型的折优选项，而且是反复的利用这种择优心理，总有一个击中用户吧！也强化了合理选项。
在实际操作中，我们可以首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务，用户使用你的产品要付出什么成本？
而同样的成本，用户还可以选择什么其他产品，但这个方案比你的产品价值要差得多。
5、隐藏的虚拟所有权效应
多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假象状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。
这就是营销圈经常用到的“虚拟所有权效应” 。
比如：我觉得这个衣服我穿着很好，就是适合我，那我不是很容易就剁手购买了？比如：别人给一个东西我无偿的使用10天，如果我用起来非常得心应手，10天是不是舍不得失去？再比如：我看到苹果手表的广告，想象着自己和广告里那些人一样戴着手表超有逼格，想象着自己也有这样一个手表的美好生活。那我很可能被虚拟所有权效应影响，进而跑去卖肾。那这和我们今天说的案例有什么关系呢？
有的！虚拟所有权效应里有一个非常核心的概念，就是“想象心理” 。说白了就YY，我们每个人本能的就喜欢关联想象。
就拿广告来说，现在很多广告都喜欢让用户去“想象”，去关联到自己。比如：下面这个汽车广告，我们看到后就会想象自己身在其中，驾驶着“我们的”汽车，和家人一起在周末出游，一家人幸福快乐。
而这种想象实际上就会产生对这个汽车的虚拟所有权，大大影响了用户最终的购买决策。
所以你看，当人们想象已经拥有了一个事物的时候，他会想象在使用这个东西时的各种场景，想到他拥有时的美好样子。实际上这个感觉是和真实所有权很类似，他也就会因为害怕失去这种“想象”而心动，而行动。
大伙再看看这个海报的文案：“车内的一片星空”、“车里的移动影院”、“解放你的双手”、“犀利个性的爱车外观”……是不是一直在帮你塑造美好的想象？
一旦想了，就容易上瘾。
笔者常说文案要场景化、情景化、要有代入感、共鸣、引发联想等等，这也是原因之一。
总而言之，好的营销文案，就是要能影响到人的认知，就是要让用户下单购买。
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。而营销，也没有专家的，唯一的专家是消费者，你只要能打动消费者就行了。
#专栏作家#
木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。
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