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图片来源@视觉中国
文 | 半佛仙人
01这几天B站和微博出现了一个非常有趣的事情，一个知名大V林晨同学控诉自己被MCN坑了，签约后一点支持都没有得到，一切支出都是自己出的，公司在自己走红后拼命塞各种他觉得有问题的广告。
他不想接，然后受到了威胁。
他想解约，然后面临高额违约金。
这属于典型的被霸王合同坑了。
对于很多草根网红而言，MCN属于难以绕过的一道坎，毕竟很多人只擅长内容，对于商业上的事情并不专业。
这个门槛对于大多数网红主来说，都属于超纲了，所以才有MCN的存在，帮助网红主解决这些问题。
坦率的说，市面上确实存在大量的黑心MCN 。
由于在和MCN的博弈过程中，网红主是弱势的，所以今天我打算谈谈MCN这个行业的风险以及网红主们应该如何保护自己的利益。
作为业界知名的恰饭天王，品牌老鸨，甲方克星，市场噩梦，预算黑洞，金币镰刀，品宣马桶搋，PR收割机，我决定讲话简单直接一些，很多话可能会过于直接，但这顿社会毒打，是我的温柔。
02首先我们要知道，网红和MCN也是签合同的。
大家都是成年人，要知道签合同是一件非常严肃的事情，要对商业有起码的尊重。
之前直播大战火热的时候，很多没脑子也没法律意识的主播乱签合同然后各种违约瞎跳槽，最后给人家用法律吃的死死的。
所以绝对不要小看这件事情，真的很严重。
合同签的不好，很有可能被人玩儿到死都一分钱拿不到，商场如战场。
MCN可以简单理解为是一种经济公司的模式，与网红主的关系类似于明星和经纪人。
网红主负责进行内容创作，MCN来包装运营网红主的形象，并且帮网红主来对接商务事宜，安排资源，增加行业影响力，甚至厉害一些的直接可以做到供应链切入乃至在世界范围传播影响力，李子柒就是优秀MCN合作的代表，网红内容优秀，商务策划和形象包装同样优秀。
理想状态下，优秀的明星和经纪公司，是互相成全的，没有谁比谁更高贵的说法。
大家平等合作，共同小心翼翼维护网红主形象，不恰烂钱，把蛋糕做大，一起从甲方手里搞到更多的钱。
但很遗憾，这只是理想状态，这种浑然天成的优秀案例是少数中的少数，不能当成行业惯例。
实际上大多数时候，大家都是想从对方身上捞钱。
哪怕是明星，被经纪公司坑成狗的也大把人在。
搭档好了李子柒，搭档不好王宝强。
当前国内有超过7000家大大小小的MCN，所以这个行业其实非常混乱。
各种阿猫阿狗都在眼红所谓的网红红利，都想来这里捞一笔，想着浑水摸鱼和空手套白狼的公司满大街都是。
只要你某个平台稍微有一点起色，哪怕只有几百几千粉，打开私信可能就有一批所谓的MCN来追着赶着要签约你，就连话术都是完全一样的，直接复制粘贴群发，大批量低成本签约作者，条款很坑，类似卖身契，将来其中只要有几个红了，他们就赚大了。
这些小MCN，既不专业，也没啥资源，甚至说他们是MCN都抬举他们了，其实就是个拉人头的黑中介。
【凯子是个啥凯子什么意思凯子心理学什么梗】虽然是黑中介，但是唬一唬完全不懂行业和法律的网红主，还是没有什么问题的。
03我先来讲下MCN常见的套路和话术。一般情况下，一个MCN找到一个网红，往往都会强调自己有5大优势，全方位帮你成为明星。
这些严格来说其实不能说都是谎话，一个顶级的靠谱的MCN，确实是可以实现的，甚至做得更好，例如李佳琦和薇娅背后都有上百人只为一个人服务。
但问题是，对于中小网红来说，这些话和你理解的其实不是一个意思，我们一个一个说。
第一个优势是所谓的平台资源，很多MCN喜欢吹自己在某个平台有什么样的关系和能力，认识运营之类的，可以带来大量的平台流量扶持，只要跟了我，分分钟流量让你爽到上天。
但所谓的平台流量资源，有时候可能只是对接了对方一个普通运营，给你分配一点点推荐权重而已，不能说完全没用，但绝对起不到让你上天的功效，这又不是印度神油。
如果你的内容能力够强，不靠这些也能做起来。
这年头优秀的内容是才是真正的核心竞争力。
而且吧，这些所谓的流量资源也不是什么稀有物品，各个内容平台的运营都有拉新的KPI，他们也整天头皮发麻的到处在群里求爷爷告奶奶拉人入驻呢。

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