淘宝导购网站在哪里淘宝导购网站导购平台有哪些( 三 ) _导购

均在1000万人左右

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数据来源：易观数据，国泰君安证券研究
此外，头部电商导购平台用户年龄构成较为年轻，上述四个平台用户中85后占比均超70％。从地域上看，70％以上用户位于二线及以上城市，高线城市分布较多的同时导购用户群体的消费能力亦较强，主要平台用户中具备中等及以上消费能力的人群占比亦超70％。
▼电商导购平台用户较为年轻
值得买用户群体整体最为年轻

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数据来源：易观数据，国泰君安证券研究
▼导购电商平台用户多位于二线及以上城市

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数据来源：易观数据，国泰君安证券研究
04 好货+好价
导购电商的核心环节
通过十余年的积累，目前导购电商已经形成了较为成熟的以“佣金+广告”为核心的收入模式。
以“返利网”为例：
1、在电商服务端，返利网为电商和品牌商提供商品推广和品牌展示服务，并收取一定的佣金和广告费用。具体佣金根据实际商品的实际成交金额，按照一定比例计算结算。
2、在消费者端，利用大数据对用户行为进行画像，有针对性地优化搜索结果和推荐内容，不断提高商品推荐的转化率和用户使用体验。
▼返利网形成以佣金+广告为核心的盈利模式

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数据来源：公司公告，国泰君安证券
截至2019年底，返利网累计注册用户数超过2.4亿人，APP月平均活跃用户数突破1000万人。
另一家被粉丝昵称为“张大妈”的电商导购社区“值得买”，虽然起步较晚，但发展迅速。
“值得买”以3C品类起家，号称男生版小红书，以优质内容链接电商和消费者，通过佣金收入和广告收入实现变现。
2018年“双 11”，什么值得买导向电商、品牌商的净交易额（确认 GMV）达到 9.43 亿元。2018年MAU达2654万人，电商导购次数达6047万次，成为行业龙头。
而“返利”和“值得买”也分别代表了导购电商行业的两种商业模式，分别对应了消费者的两个核心需求——省钱和省时间。
1、价格型导购电商：整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品。
2、内容型导购电商：用户在导购平台获取商品的评价信息，并通过和其他用户的讨论来完成购买决策。
▼价格型模式和内容型模式

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数据来源：艾瑞咨询
内容类平台忠诚度高，价格类平台转化率好，两者各分千秋。但事实上，这两种功能目前在任何一个导购平台上都已经密不可分。
▼价格类与内容类导购平台
在价格、转化率、忠诚度等维度各具优势

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数据来源：艾瑞咨询
如“返利网”自19年开始自建的种草社区“发现好物”，内置硬核测评、开箱30秒、口碑好物等多个内容栏目，标志着返利网逐渐脱离最初的纯“优惠比价工具”属性，开始重点发力“内容带货” 。
而“值得买”则依靠优质内容+优惠信息聚合用户流量。在内容方面，“什么值得买”主要分为好价、好物、好文大三板块，其中“好价”频道主要是爆料优惠的商品信息，是网站重要的导购板块。
尤其值得一提的是“值得买”的UGC内容运营机制。平台通过“众测”和分享机制聚集大量新品潮人和数码达人，此类群体有着强大的知识储备、新品测试欲望以及分享情怀，产生大量UGC内容（大量测评文章、攻略及年度206万条UGC优惠信息），平台中UGC内容、攻略占比达80％以上。
2018年“值得买”拥有2654万月活用户，达成净GMV102亿人民币（+66％），且绝大部分用户都是自然流量。
2019上半年，公司确认的GMV规模达到60.1亿元，同比增长67％，与之对应的订单量为3991.35万，同比增长62.95％，这一成绩在互联网红利逐步消退的趋势下更加可贵。
好价、好货的双重性价比，将会是未来导购电商生态中不可或缺的一环。
05 强敌环伺下
新机会在哪里？
即便如此，导购电商们面临的挑战依然很多。
首先，越来越多的电商网站都在加强站内导购系统的建设。
从某种角度上来说，导购网站的佣金机制和商品性价比本身存在一定矛盾——佣金越多的产品，性价比可能会不高；而为了给用户更好的性价比，平台必须承担更大的佣金损失。

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