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▼返利网主要二级频道涵盖多种购物场景

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数据来源：返利网APP
如“9块9”频道主要推荐各类非知名品牌、高性价比商品的特卖信息，该频道中推荐的产品价格较低，满足用户对低价产品的需求。
“超级返”？频道主要提供各类知名品牌商品的限时特卖信息，商品品质高、折扣或返利额度大。
“清仓闪购”频道主要对接有尾货清仓需求的商家，为用户提供各类品牌商品的尾货销售信息。
“限时秒杀”频道向用户推荐各大电商平台上的限时抢购商品。
除了传统的返利模式，返利网在近几年也开始探索平台跨界合作。
比如返利网与中信银行共同推出返利银行卡，消费者持中信返利联名信用卡在线下商户刷卡消费，可以直接获得1％及以上的返利。
该款信用卡产品发布后，仅用了一个月交易额即突破2.5 亿元，返利超100万。
03 垂直赛道
导购电商的战国时代
在省钱之外，为了避免与综合电商的直接对抗，部分导购平台在创建伊始选择垂直赛道。比如小红书专注美妆板块，值得买专注3C板块。
由此，电商导购从传统单一的性价比模式，转向多元化导购时代。
▼电商导购行业的发展兴衰

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数据来源：艾瑞咨询，国泰君安证券研究
截至2018年，中国在线导购市场营收规模正式突破100亿元，且导购电商的用户渗透率仍在持续提升。
艾媒咨询数据显示，2018年中国导购电商的用户人数已达到3.03亿人，2019年的用户规模预计达到3.45亿人，同比仍有双位数增长。
▼导购电商平台用户规模持续增长

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数据来源：艾媒咨询，国泰君安证券研究
那么，究竟谁是导购电商的主要目标人群呢？
根据易观数据统计，以2019年8月数据为基准，返利网/花生日记/淘粉吧/值得买活跃用户中，女性用户占比分别为83.7％/69.5％/78.4％/24.5％，除值得买之外，均为女性用户群体占据绝对多数规模。
▼除主打3C产品起家的值得买之外
头部电商导购平台用户均与女性用户为主

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数据来源：易观数据，国泰君安证券研究
另一方面，电商导购平台用户的消费积极，用户黏性高。
根据艾媒咨询数据，2017年电商导购平台用户中有86.7％的用户每月至少在导购平台上购物一次，其中接近20％的用户每月至少购物4次，是重度的电商平台用户。
▼超8成导购电商用户
每月在导购平台上购物1次及以上

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数据来源：艾媒咨询，国泰君安证券研究
此外，从单次消费金额角度，电商导购平台用户单次导购购物消费金额在100-500元之间的用户占比超60％，在线导购购物消费习惯稳固，消费能力较强。
▼导购电商平台用户单次购物金额
多在100-500元之间

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数据来源：艾媒咨询，国泰君安证券研究
▼导购电商平台用户多为中等及以上消费水平

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数据来源：易观数据，国泰君安证券研究
根据艾媒咨询数据，相对于综合类电商平台，国内移动互联网用户认为价格便宜及优惠活动多是电商导购平台最明显的优势。
同时，当消费者具有明确购买意向，想节约选择时间成本时，选择电商导购平台的倾向性亦较高。
▼价格和节约时间成本
是用户选择导购电商的重要原因

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数据来源：艾媒咨询，国泰君安证券研究
也正因为此，头部导购电商的APP活跃用户稳步增长。
截止到2019年8月，返利网/花生日记/淘粉吧/值得买月活人数分别为1072.3/803.5/184.4/154.7万人，返利网依托长期深耕价格型导购平台积累较多活跃用户，花生日记依托社交裂变方式，2017年上线以来实现活跃用户的高速增长。
而尽管内容型导购平台值得买的月活用户规模较少，但根据公司招股书披露数据，其用户留存及活跃度相对较高。
▼返利网及花生日记月活用户规模

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