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fpa是性格色彩。FPA系统将人们的性格分为红色、蓝色、黄色、绿色。人的性格是复杂的，因此一个人不可能仅仅只受一种色彩来支配，四种色彩的综合才是对性格最完整的描述，只不过通常其中的一或两种色彩占主导位置。
招行与兴业银行特别重视的FPA是什么？2FPA受到关注，说明银行公司条线已发生理念上的巨大变化。
——馨金融
在银行业中，每一个新考核指标的出现都值得关注，因为它常常标志着新的业务增长极出现，或者相关业务的发展方式发生变化。
前几年，许多银行开始将AUM作为零售银行业务的考核指标就是一个很好的例子。银行不再执着于存款本身，转而将重心转移到财富和资产管理业务上。
其背后，是整个银行向轻资本模式转型的大趋势。
尽管零售业务是近几年各银行转型发力的重点，但不可忽视的是，对公业务也在悄然发生变化。在今年银行业披露的年报中，招行与兴业银行都在年报中提到了一个新的考核指标FPA（Finance Product Aggregate）。
这一用来衡量对公业务发展的指标到底是什么意思？它的出现又折射出了怎样的行业变化？今天分享的这篇文章，做出了详细的阐述，enjoy~
招行与兴业银行特别重视的FPA是什么？
文 | 任庄主
来源 | 国行投研室（ID：jinrongjianghu123123）
翻开上市银行2020年年报会发现，有两家头部股份行不约而同地提及了一个新词汇，即FPA 。
具体来看，招行的2020年半年报、2020年年报以及兴业银行的2020年年报均有重点提及FPA，这应该是继AUM、MAU、MGM之后又一个非常值得关注的概念，本篇报告对FPA进行剖析如下：
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FPA带有典型的投行内涵
1、何为FPA？
FPA，即客户融资总量（英文全称为Finance Product Aggregate），是指一家银行为客户提供的不限于传统表内贷款的全部融资规模，是典型的综合金融概念。
实际上，招行自2014年便开始在基层银行推进FPA的考核指标体系。为更好理解FPA，我们可以看下招行与兴业银行对FPA的界定。
招行与兴业银行均将FPA界定为对公客户融资总量，即FPA是针对公司客户提出的概念。
招行将FPA分为传统融资与非传统融资两大类，而兴业银行则将FPA划分为表内对公融资、表外传统对公融资以及表外非传统对公融资三大部分，但总的来说均可以将FPA分为传统和非传统两大类。
2、FPA借鉴了社会融资规模的内涵
从内涵上来讲，FPA与社会融资规模具有异曲同工之妙。社会融资规模是指非金融企业和个人从金融体系所获得的全部资金总量，具体包括表内贷款、表外融资、股票与债券融资等，是与M2相对应的需求端概念。
而与社会融资规模相对应的是，FPA是指一家企业从该银行所获得的全部融资支持（含传统贷款以及撮合、承销等诸多表外融资支持），同样是典型的从客户需求端出发的内涵。
3、FPA与AUM具有异曲同工之妙
某种程度上来说，FPA （客户融资总量，Finance Product Aggregate）与AUM（Asset Under Management，管理型资产）具有异曲同工之妙。
AUM主要针对零售条线提出，进一步可分为零售客户AUM、财富客户AUM以及私行客户AUM 。而FPA则主要针对公司条线提出。
AUM是指满足零售条线客户的投资需求，具体包括为零售客户提供的存款、理财以及代销产品等各类可投资资产的合计，即为零售客户提供的各种可配置资产合计（包括表内存款、表外理财、代销基金、代销保险、代销信托等等）。
相对应，FPA则主要是指满足公司条线客户的全部融资需求，具体包括为满足公司客户融资需求而提供的贷款、贴现、非标融资、理财资金、债券承销、撮合等各类资金来源合计，即为公司客户寻找各类资金来源渠道。
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FPA说明银行公司条线已发生理念上的巨大变化
1、认识到公司条线的重要性
零售条线虽然极为重要、且成为各家银行转型的重要方向，但公司条线的重要性也是显而易见。
特别是对于大多数银行而言，公司条线基本上支撑了整个银行体系的流动性职能（招行与平安银行均有此表述），零售条线的发展很大程度上亦依赖于公司业务特别是公司存款上量的支撑，这也是为什么很多银行的零售存贷比总量远高于公司存贷比的重要支撑。
2、认识到传统对公业务的局限性
FPA的提出一定程度上说明招行与兴业银行已经认识到，在金融脱媒愈演愈烈的背景下，传统信贷支持的局限性越来越明显，特别是目前大多数优质客户的融资需求可以更多通过资本市场来满足，对银行等间接融资渠道的依赖越来越小。