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一定程度上，十多年的时间，旺旺大礼包送出的“礼物” ，渐渐变得不再那么“隆重”了。
彼时，家庭月收入3000-4000元时，大礼包每包售价20-30元。加上“福到”的寓意，买来送人，是体面而自然的。可当下，家庭月收入提升了。随之，大礼包作为礼品，也显得不那么“有面子”了。

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“去年过年，我在卖场观察，大礼包需要导购去推。可旁边堆头的三只松鼠、百草味的坚果礼盒，即便没有导购，动销也很好。有的消费者，更是三五盒的买。”前述经销商说。
在他看来， “大礼包送礼，拿不出手。”
公开信息显示，坚果礼盒售价在120-150元不等，而旺旺大礼包650g的售价是45元（已不是早年的30多元），相较而言，价格与品质均称不上“高档” 。
困境不只发生在旺旺大礼包身上，县城的春节礼品生态是中国消费市场的一部重头戏。六个核桃、加多宝、营养快线、特仑苏等多个品牌曾因成功抢占该市场，而在业内大放异彩。
而今，春节礼品市场争夺战愈演愈烈。多个品牌开始“失守” ，对此，快消君今年花数月走访了河南市场，做了深度调研（点击蓝色字体，查看文章）报道。
值得注意地是，部分品牌的销售增长乏力，并不意味着整个休闲食品、饮料行业失去了在春节礼品市场的竞争力。如前述经销商所说，从去年开始，三只松鼠、良品铺子、百草味等陆续凭借节日高端礼盒“粉墨登场” 。

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高空宣传上，这些“新星”不乏亮眼表现，如百草味近日联合易烊千玺推出的系列宣传活动。当然，节日期间销售的提升，也得益于终端铺货的配合。
尽管铺货比较“散” ，但从看不到、不被注意，到去年春节开始有堆头，在火车站也可以看到人们提着相关的品牌礼盒。百草味日前更是在推“伴手礼”产品，与节日礼盒的区别在于，伴手礼更加日常——适合情侣间送礼物、拜访好友携带等场景。
从这个角度看，百草味等轻资产模式的企业在品牌打造和消费场景的塑造方面，颇有心得。以此，在礼品市场上，也显得“得心应手。”
一观察人士说，品牌是产品在礼品渠道战场强有力的武器。而旺旺的困境或许在于，相比超市内其他礼品，属于旺旺大礼包的时代已经过去了。
03 、自我革新
面对大礼包“遭嫌” ，旺旺选择了革新。
快消君获得的一份资料显示，今年，旺旺大礼包对包装进行了升级，除了礼包装，还提供相较于礼包，更显“档次”的礼盒装。

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不仅如此，旺旺试图推出新的品牌系列，以创造出更加健康、有品质感的品牌形象。本月，旺旺便有两个新品牌推出。
首先是在线上销售、为健身人群打造的品牌系列Fix Body 。该系列产品瞄定早餐消费场景，从价格来看，定位中高端。电商平台数据显示， 1箱Fix Body三日早餐包定价为89元，一顿早餐均价近30元。

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为了造势，旺旺还举办了声势颇为浩大的Fix Body发布会。
相比于Fix Body ，线下渠道销售的新品牌“食技研”显得没那么“高调” ，但也不可小觑。
快消君了解到，食技研品牌目前有两个营销事业群，号称“无坚不推、无特不做” ，营销事业群从内部组织结构、品牌策略、产品规划等独立于原有的旺旺品牌，颇有“特种部队”之感。
“安徽、江苏已经启动了，正在招商。”一相关人士称。
种种迹象显示，对于革新，旺旺是“来真的” 。可当了解了旺旺的理念和追求，再将视线落到产品时，快消君仍感到困惑。

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