线上线下是什么意思线上线下是什么意思线下是什么意思( 二 ) _线下

以前每一年的春节，各大平台都会推出巨额红包活动，但今年的红包规模无疑是历史上最大的。头部APP图标纷纷显示“分20亿”“分21亿”乃至“分28亿” ，成为社交媒体纷纷转载的奇景。
但有史以来最猛烈的红包活动，换来了效果不尽人意。抖音、快手、拼多多似乎迎来了一波还不错的增长，但其他大部分平台拉新活动的ROI历史新低，事后的流失率也是历史新高。而且，春节期间的互联网流量总盘几乎没有上升趋势。
以前，因为整个流量盘子在增加，平台即使什么都不做，也能实现一个最基本的增长率。
而现今，所有平台的流量增长，可能都来自竞争对手的损失。流量红利的结束，意味着单靠流量已经无法完成品牌的目标。
所以，不管线上线下都有其各自的弱势。
后流量时代下，如果互联网平台还要试图实现与过去几年类似水平的增长，就必须进攻核心领地。
这个进攻，不仅仅是流量层面的进攻，还包括商业模式和生态层面的进攻。
利用线上线下优势互补，共享资源和数据，利用LBS打通不同的消费场景，配合一体化联动的营销事件策划等举措，提高市场渗透度，加强用户黏性，达到精细化、系统化运作。
二、线上线下一体化整合营销才是社区商业的未来与传统的营销相比，线上线下一体化的策略可以结合社区本身特点，整合线上线下渠道的优势：
1）通过企业大数据进行大范围的数据挖掘，然后将社会中年龄、爱好、受教育程度、消费习惯、收入水平等大致相同的群体进行集合，从而在社区营销中进行精准的定位消费，就可以降低企业的经营过程中的营销成本。
在存量市场的竞争是0合博弈，用大数据优化用户交易体验是寻求增量的唯一解法。
2）通过整合营销进一步地提高用户群体对产品的附着性。
这主要源于通过社区平台所收集到的数据，并可以将消费者的个人消费习惯、经济收入水平、个人爱好等相关因素进行分类收集。
商家在通过对这些大数据进行分析，便可以得到每一个消费群体不同的消费习惯，从而进行针对性的营销。对于符合常驻用户标准的受众，应围绕其日常生活中常用的应用软件进行二次覆盖，唤醒原本在线下已经有了品牌记忆。
与此同时，线上和线下的公域流量，都应该增加“留存”步骤。通过私域进行沉淀，加强社群分类和管理，获得更多有效的用户数据。
除此之外，为了加强线上线下一体化营销活跃度，还可以同步开展会员福利、积分消费、节日促销等。更有利于提高效率，减少不必要的开支，优化服务，优化营销活动及媒体投放，进一步契合用户需求，提升用户的消费体验。
随着各项数据（用户画像、用户行为画像、产品需求动态、促销活动信息复盘、媒体投放监测、竞品分析、供应链数据）的不断优化，我们可以将线上线下的资源给予更好的利用和分配。精细化的用户运营也将提高单位价值，还能为产品的更新迭代赋能，比以往单一的线下营销更加敏捷。
相比以往的单一投放，有了用户 IP地址、手机定位（LBS）以及用户画像的加持，线上线下渠道整合能够充分结合用户线上行为数据+线下物理数据对潜在客户客进行精准营销，锁定品牌目标受众。
“数字化”将成为社区营销的重要趋势。同时，媒介技术环境将继续更新与迭代，所有传播都是互联网传播，所有营销都将是线上线下一体化营销。
社区营销真正的价值在于对“人、货、场”的重构，并且在重构之后形成了强大的引爆势能，帮助品牌完成从1到100的做强做大。
未来我们需要打通线上线下，实现线上线下营销一体化，融合发展，而不要将两个体系割裂。以资源为基础，以数据为工具，以人为载体，以私域为落脚点，将策略分解为统一的目标，线上线下合力，逐个击破。

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