新手设置淘宝直通车步骤淘宝直通车学习使用方法( 二 ) _生活百科

【新手设置淘宝直通车步骤淘宝直通车学习使用方法】再举个例子，上述的D关键词“枕头”
枕头，精准匹配，点击率14.89% PPC 1.33元排名12 点击量7 其余数据0
看下词过去一周行业的数据：
点击率 4.5% 点击转化率8.8% 市场均价2.25元
表面上看，词的点击率和PPC都是达标的数据，但是点击量少，而且是开了精准。这个时候就要思考的问题就是，首先这个词是大词，而我们看关键词计划的时候发现这个车加了些“荞麦”这种属性，说明这个产品的核心词应该是“荞麦枕头”“枕芯”这种，如果开“枕头”而且精准匹配，直通车进店的词就不会有“荞麦”，这个我在上篇文章讲关键词匹配方式的时候也举过类似的例子。所以这个词的建议就是开广泛在看看数据反馈：最起码你得拿到点击量，观察收藏加购的情况再进行下一步的判断。
当然这里不讨论说加大词养权重的问题，因为做低价引流的时候，主要是磨炼对关键词的敏感度，按照这个思路有针对每个关键词，然后你会经历一遍又一遍心理上的折磨和成长！
高级阶段
当我们优化关键词，逐步排除没有展现，点击率过低的词的时候，会进入到另一个阶段：要考虑转化了
比如上面这个计划，这个时候我们就不是按照点击率去排序了，而是按照点击转化率。
很简单的一个公式：
投入产出比=产出/投入
=点击量*点击转化率*客单价/点击量**PPC
=点击转化率*客单价/PPC
在客单价固定，PPC已经压到极限的情况下，投产的极限是取决于关键词的点击转化率的表现；或者说点击转化率比较稳定的情况下，投产能做多高取决于你的PPC能压多低。
我们假设PPC已经压到极限，对关键词的处理按点击转化率降序做一次整理，比如上面第一个关键词：点击转化率5.56% PPC 0.87 投产比15.80
非常完美！但是点击量太少了，成交单量相比较其他的关键词也差很多。这个时候我们不应该考虑PPC，而是应该放大数据观察，提点价格，看下数据情况再来定夺。
再比如下面框起来的词：
成交单量非常多，占比这个计划权重非常高，点击率也非常高，质量分有6分词，有什么关系呢？需要追求10分吗？
而且两个词的权重占比情况也是非常高，这个时候，这种词就可以拖低PPC的目的往下降了。
可能现在很多人不会在乎这些基础，喜欢大开大合的开车或者过度依赖于第三方去管理直通车，在自身对数据的把控方面上缺乏很多；严格上来说直通车的变化波动其实是蛮大的，尤其是在前期不稳定的时候，这个时候的调试都是非常辛苦的，不要想着今天动一下明天动一下，然后就忘了自己调了什么了，一定要经常多去看数据的变化。
关于开车心得这方面确实不好用文字来表述，也希望大家在操作的时候多去思考每个关键词在操作的时候的目的，我们可以自己用表格来记录:
半小时几十分钟截图记录一次数据变化：
每天记录自己的数据，每操作一个方向，都能去做总结。一个月的时间，应该都能对直通车有着非常好的操作能力！
不同的类目不同对待，不同的策略不同针对，没有百分百的答案，只要你的PPC稳定，点击转化率稳定，一台直通车也基本差不多了。
当然以上都是经验之谈，每个人的思路也是有区别，如果觉得我说的有一定道理，大家可以给老胡点个赞。有不同意见的也可以在评论区互动留言。电商就是个圈子，很多玩法都是大家坐在一起聊聊就互相进步了，指不定一些新的玩法和套路就是这么出来的。

新手设置淘宝直通车步骤 淘宝直通车学习使用方法( 二 )

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