什么时候的盆栽生意好（亲身经历分享一个盆栽 _盆栽

（央视财经《经济半小时》）花卉苗木产业，也被称为美丽产业，随着人们生活水平的提高越来越受到人们的青睐。不过伴随着资本的急剧涌入，这几年，这个产业的竞争十分激烈，生意也越来越难做。但有些人却独辟蹊径，生意做的是风生水起。
动动手、动动脑组合盆栽价格轻松翻番
陈致广在这个拥有2200多商户的常州市夏溪花木市场上，算是一位新来者，两年前入驻市场。6月20日一大早，他来到花店，采购了网纹草、小铁兰等一些花木，然后又来到另一家店买了几个花盆。事实上陈致广自己就是花木经营户，他之所以还要从别人的店里采购花木和盆器，是因为他经营的项目是组合盆栽。就是从市场上分别采购花卉绿植和盆器，再把它们组合在一起销售出去。

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在市场就地取材，一方面少占场地租金，另一方面也减少花木损耗，可以大大降低成本。在入驻这个市场之前，他在别处从事花木行业已有八年，两年前他进驻这个花木市场时，正赶上行情大跌。
姚辉是夏溪花木市场的总经理，经营这个市场已是第5年。据他介绍，花木市场行情从2013年起一直低迷。两年前，当陈致广进驻夏溪花木市场时，这里的花木价格与利润几乎跌至了谷底。有的经营户甚至因为盲目育苗卖不掉而砍掉了苗木。
江苏省常州市夏溪花木市场总经理姚辉：苗木砍掉以后，做成拖把柄，当成柴火烧这种情况都有。

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花木行情的低迷延续至今，采访人员采访时，商户们对目前的价格和利润都叫苦不迭。
夏溪花木市场经营户：就是从销量还有这些物品的单价，都有所下滑。跟我起初做这个行业到现在比，可以说跌几十倍。利润也少多了，那个时候价格高的时候，比如说一棵苗两块钱进，我可以卖到三块钱，现在呢，比如说我们两毛钱进，弄个两分利，两毛二卖。
在夏溪花木市场，单品销售的利润通常在10-30%之间，但陈致广并不担心，因为他的生意越来越好，他的组合盆栽卖的是创意，比单纯卖单品价格要高出一大截。
江苏省常州市夏溪花木市场经营户陈致广：我看看利润最高大概差10倍。

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也就是说，陈致广经营组合盆栽的利润最高达到100-300% 。花木市场行情一片低迷，组合盆栽的利润为什么这么高呢？陈致广亲自动手制作一件组合盆栽，来揭秘其高额利润产生的秘密。从选材、修剪，到造景、点缀，不到1个小时，一件组合盆栽制作完成。
江苏省常州市夏溪花木市场经营户陈致广：这个花盆是我定制的，它是紫砂盆，它配小叶紫檀这个风格，是比较搭配的。除了花盆，其余的材料都是从市场上买的，花木、装饰、组合起来，成本大约要300块左右。像我们这个批发，基本上是批到450块的样子，零售的话就卖600块左右。

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这件组合盆栽的零售价比成本高出300元，即增值100%，陈致广初二没有读完就离开广西老家出门打工，从未经过专业学习，在浙江宁波一家花店打工时，他发现老板偶尔做的组合盆栽比单一的花木售价要高，就灵机一动自己独立开店，只做组合盆栽。他的构思灵感主要来自于对广西老家山水风光的印象，所以他制作的组合盆栽场景大多类似。不过，针对不同的客户群，他会精准地选择合适的花木进行组合。