大促大促优选是诈骗吗 _生活百科

编辑导语:电商推广一直是电商产品经理一年的工作重点，很多平台也需要通过推广来实现营收目标。那么问题来了。大促销应该怎么做？在这篇文章中，作者与我们分享了一些促进发展的经验。让我们看一看。

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一年一度的年中促销618已经开始。作为一个电商产品经理，尤其是分管营销体系，电商推广是一年工作中的重中之重。
很多平台不仅需要在大促中实现自己的营收目标，还需要打出自己的名字，建立品牌形象，培养用户心智。
那么，作为一个电商产品经理，如果被任命为电商推广的产品负责人，应该如何做好推广呢？
在上一篇文章中，我们已经讲解了电商的节奏设定和目标拆解，分享了电商的需求管理流程，梳理了电商的电商产品武库，为运营学员提供了不同场景下不同的电商工具。
最后，我们到了最关键的一步，那就是推动复盘。
我们应该做些什么来促进恢复？你有多少订单和GMV？但是好像是操作类的工作？其实在大促中，产品也有很多工作要回顾、分析，找出产品流程空的优化和新的增长点。
《电商产品经理如何做大促销》第四章将详细讲解大促销如何做产品复盘，为大促销画上一个完美的句号。
一、产品过程数据分析电商推广复盘的总结通常侧重于运营层面。比如场馆运营会负责主会场和各个分会场的交通恢复和销售；品类运营会重点关注品类维度的流量和销量；将从用户的角度分析操作。
【大促大促优选是诈骗吗】类似的还有自营操作，业务操作等。但是，对于产品经理来说，也有产品维度分析。运营的分析是运用不同运营工具和策略的效果，直接体现在流量和销售水平上，但产品负责产品线的流程。
首先，产品线的持续迭代优化是产品的责任，而不是运营的日常需求驱动的。各产品线的产品经理需要不断的观察，迭代优化产品流程。
其次，产品线是基础流程。无论从场地、商品还是用户维度来分析运营，都离不开产品线这条大道。只是他们最终的指标更侧重于流量和销量等。而产品线上的数据分析，需要完全聚焦在产品流程中的每个节点数据和每个漏斗上。
1.流分析流量分析需要遵循套路路线，从用户进入APP到浏览电商、浏览商家详情，再到下单、成交。通过这条动线，转化为相应的漏斗，分析转化的哪一步有问题，如何优化。

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转换漏斗每一步的通过率可以从以下几个角度来比较:
环比今年Q1或者上半年整体的数据，因为可以观测在整体大环境没有改变的情况下，大促中各转化环节表现如何。同比去年618或者双11的大促数据，分析不同大促的对比效果。当然因为时间间隔较长，中间可能有很多因素导致差异较大。
分析完漏斗问题，有针对性的解决，比如:
APP访问人数下降，是不是APP活跃的问题，用户逐渐流失。APP到电商的访问率下降，是不是用户来到APP后对电商业务不感兴趣，是因为其他业务来的，那是否不需要针对电商场景进行单独的获客。访问电商到访问商详的转化下降，是不是因为为用户推荐或者展示的商品都不是用户喜欢的，需要提升人货匹配的精准度及流量分配效率，为用户展示合适的商品。

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