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经济网采访人员叶3月24日,在安踏体育2019年业绩发布会上,安踏集团执行董事、总裁郑杰在谈及安踏东京奥运会营销计划融资时表示,奥运会大概率延期,相应的营销计划也会延期 。“这套营销计划会非常有效 。不仅仅是线上推广,更重要的是有一整套符合奥运会整体理念的组合商品 。”
话音刚落,当天晚上,国际奥委会官网发文称,东京奥运会最迟将推迟至2021年夏季 。
郑杰表示,不方便透露营销方案是什么,但相信会给市场耳目一新的感觉 。他提到,如果今年不举办奥运会,对安踏整体业务的影响不会这么大 。“更重要的是,这取决于消费者的消费意愿和动机 。目前全年业务没那么悲观,也不乐观,比较中性 。上半年保守,下半年希望能回到正常的增长水平 。”
音乐已经占了半壁江山 。
2019年3月24日,安踏公布2019年业绩,称安踏体育2019年实现营业收入339.3亿元,较2018年的241亿元增长40.8%;归属于上市公司股东的净利润53.4亿元,同比增长30.3% 。
值得注意的是,在安踏营收增长40%的背后,菲洛的推动力不容忽视 。财报显示,2019年,斐乐实现营收147.7亿元,同比增长73.9%,占总营收的43.53%;实现净利润40.2亿元,同比增长87.1% 。
从门店数量来看,截至2019年12月31日,安踏品牌共有10516家门店,其中斐乐门店1951家 。
斐乐由斐乐兄弟于1911年在意大利比耶拉创立,但代表意大利血统的斐乐在20世纪末挣扎在破产的边缘 。到2008年,斐乐亏损扩大到3218万元 。
2009年8月12日晚间,安踏发布公告,以3.25亿元收购百丽国际全资子公司Lead Chance购买的斐乐营销全部股权 。斐乐从此成为安踏的一员 。
安踏接手后,斐乐开始改变 。安踏集团总裁郑杰将斐乐的成功总结为三个方面:一是定位准确 。郑杰表示,现在斐乐已经成为中国高端时尚运动用品的领导品牌 。斐乐本身就是一个有着深厚运动基因的百年品牌,将运动、生活、时尚有机结合 。这个定位给斐乐提供了一个很好的切入点,斐乐专注于整个场景 。
第二,R&D投资和设计创新 。郑杰说,商品的创新能力是成功的重要原因 。斐乐尤其把握年轻消费者对运动时尚产品的诉求,不断推出优质新颖的设计产品,满足消费者的需求 。
第三,自营斐乐店 。郑杰指出,斐乐如今已经发展到1950家门店,全部是自营 。“国内不是这样的,没有这么大规模的建设全自营网络” 。郑杰表示,自营使品牌主题和产品以最好的方式呈现给消费者,提供给消费者的体验和服务符合品牌标准 。
除了Chevelle的辉煌业绩,安踏2019年财报中的一些数字也值得关注 。首先,其主品牌收入占比下降 。数据显示,2019年安踏主品牌营收达174.5亿元,占总营收的51.43% 。相比2018年59.4%的营收,下滑了8%左右 。业内人士指出,安踏一万多家门店的效率在下降 。虽然不断的并购和扩大品牌矩阵可以扩大业务规模,但主力品牌发展的迟滞值得关注 。
“产品为王”一直是品牌发展长期稳定的驱动力 。安踏在总结菲洛成功的原因时,也将此列为关键因素 。但根据安踏财报数据,2019年R&D投资占比2.3%,较去年同期下降0.2%;广告支出占比10.6%,这个数字多年来一直保持在10%以上 。
而且87天的库存周转天数比2018年增加了6天 。安踏表示,存货比原安踏主品牌批发零售多,主要是因为斐乐多为直营零售,业务占比超过40% 。
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