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3、
左晖的第一个变化是推出了二手商品房按揭购买业务 。
在此之前,二手房市场没有按揭购房,但大多数人买不起 。
也是因为这个原因,市场上的二手房交易价格一直上不去 。
但现在不同了 。有了按揭购房的业务,二手房和期房一样有竞争力 。
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这样对于卖家来说,二手房的价格也上去了,就算着急花钱也不用砍价 。
对于购房者来说,按揭购房减轻了自己的生活压力,让更多的人买得起二手房 。
对于整个购房环境来说,二手房带走了一部分期房的注意力,缓解了房源紧张和房价上涨的压力 。
而链家也凭借这一举措一举坐上了北京房产中介的头把交椅 。
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但仅此而已 。显然,左晖的理想还没有完成 。他一直没有忘记自己当初摆脱黑中介的愿望 。
于是不久,链家再次提出了“透明交易,无差价”的口号 。
左晖提出,把所有的“潜规则”都搬上舞台,增加代理费,一次性提高业务员的基本收入 。
但与此同时,中介不再参与交易,而是直接把买卖双方叫到一起面谈 。
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好的一面是,看起来卖家吃亏了,其实不然 。
如果按照之前的“潜规则”行事,原本2000元租的房子会被中介涨到4000元 。
最后客户花了很多钱租了房子,户主却没有获得多少利润,反而是中介大赚了一笔 。
而且这还不包括一些黑心中介为了扩大利润,故意压低户主价格,导致户主最终利润连2000元都没有 。
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按照连锁店的规定,原本准备2000元出租的房子,和客户协商时可以到3000元 。就算扔给中介,还是比过去赚的钱多 。
而客户能以相对较低的价格租到满意的房子,买卖双方都满意 。
但此举显然会导致连锁店手中的中介销售大量流失 。
左晖不在乎这个 。
在他看来,做生意全靠书 。他不做违法的事,也希望员工不要做 。
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在短时间内,左晖的连锁店确实经历了一段痛苦的时期,面临着大量员工流失的问题 。
左晖别无选择,只能改变自己 。
他借此机会淘汰了公司的害群之马,反而提拔了很多高素质高学历的员工 。
这群人是链家的未来,也是链家真正需要的人才 。
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不仅如此,随着链家各项措施的实施,链家在业内的口碑也越来越好 。
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