弘辽科技：社区团购“二线玩家”分野( 二 ) _科技

局部玩家与巨头的差距几乎是“肉眼可见”的。
食享会、同程生活、谊品到家……这批社区团购玩家均挺过了2018年的行业洗牌，但今非昔比，互联网巨头高度重视社区团购这一仗，多路玩家都号称“投入不设上限” 。
在国内线上零售渗透率不高的背景下，巨头依仗社区团购一役，通过改造流通环节的形式，意欲深耕更广阔的零售市场，各家也为此投入巨资，打持久战也不在话下。
二线玩家很难企及如此级别的战争规模。
有巨头“撑腰”的十荟团和兴盛优选，短期内不会下牌桌，而更逊于二者的食享会、谊品到家等，只得节节败退，据守区域市场。
如今，同程生活转型、主体公司申请破产清算、拖欠供应商款项……一系列的连锁反应背后，不仅意味着同程生活“垮塌”，更是社区团购中小玩家“退败”的信号。
这也是“中型玩家”们的生存现状。
02
蛰伏

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不过，在国内多个省份及城市，依然活跃着一批“草根玩家” 。
目前仅在福建泉州及厦门两地运营的叼到家，客群相对稳定。一位业内人士透露，“叼到家的社群关系链很强。”
叼到家的内部规定是，团长所在小区必须有500户，才能申请成为团长，并且每个小区只有一名团长，而每名团长建立的社群，几乎辐射全小区居民。
由于只在福建省内运营，叼到家选择不断强化团长关系、增强社群粘性，这带来更高的复购率、更深层的用户口碑。
体量越小的玩家，社群粘性上越占优。
上海的虫妈邻里团则是主打高端商品，走“高端团购”道路；在平台上，10枚一盒的黄天鹅鸡蛋，质量趋近日本标准的可生食鸡蛋，两盒售价42.6元。
定位高端，虫妈邻里团与现阶段主流社区团购形成天然区别；而选择在消费水平更高的上海扎根，虫妈邻里团也占据一定市场优势。
数据显示，仅在上海运营的虫妈邻里团，产品毛利率约23%，营业利润率约9%，并且还获得过拼多多的投资，基本实现盈利。
主打社群、定位高端……草根玩家还有什么打法？
在河南运营的有井有田，就主打网络批发B2B，由于网批商品采取“大包装、高定价”，sku往往锁定在十余款爆款商品上，并且每单净收益更高。
有井有田的创始人王守仁就表示，社区团购本质上要回归2B的生意，平台应该充当“线上批发部”的角色。
在有井有田上，很多商品均是大规格，例如鸡蛋，有井有田是按筐售卖给团长，一筐重量大约33斤。
王守仁也认为，平台方协助团长，发动联合上百家社区业主，集中采购一批产品，能够将原价5元/斤的苹果降低到4元/斤，核心就是集采集配。
基于此，有井有田也聚拢了一批忠诚团长。
无论定位高端还是发展团批，区域小玩家守住“一亩三分地”，可以不断挖掘出一批高忠诚度的团长和消费者。
伴随区域内的供应链、仓配逐渐成熟，边际成本下降，小玩家们能快速实现盈利，分食巨头之下剩余的市场份额。
【弘辽科技：社区团购“二线玩家”分野】相比于“中型玩家”，“草根玩家”运营的区域更为集中，往往只开通一到两座城市，并且不做全国扩张，针对一到两座城市主做盈亏平衡。
如今，社区团购进入消耗战，巨头们相互僵持，但神仙打架时，拖垮的往往是谊品到家、同程生活等二线玩家，平台只得不断收缩阵地，据守小区域，直至“彻底退场” 。
巨头不下牌桌，“二线玩家”似乎也被逼到墙角。