揭露服装进货的6个小技巧 初次开服装店进货技巧和方法

如何寻找货源一直是困扰着服装新手的一大难题 , 新手开服装店对于市场还不够熟悉 , 这个时候进货常常会吃亏 , 那么如何才能避免这种现象的发生呢?今天尚来女装品牌小编就和大家分享一下服装进货的技巧 , 希望对大家的店铺经营有所帮助哦!

揭露服装进货的6个小技巧  初次开服装店进货技巧和方法

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一、先试销 , 不要盲目进货
一般新手买家 , 初到服装批发市场 , 看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进 , 结果回去一上架销售 , 发现自己的店铺成了大杂烩 , 什么风格都有 , 所以最好第一次进货一定要少一点 。这在服装行业里的术语叫试销 , 因为得到市场认可的商品才是利润的保证 。
二、对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念
【揭露服装进货的6个小技巧初次开服装店进货技巧和方法】首先 , 你要考虑店铺周围的环境 , 人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如 , 在学校附近 , 肯定是一些比较新潮、 流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近 , 则可以考虑进一点外贸休闲服装 , 丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格 ,  用不断更新的款式来吸引回头客 。一个店铺如果没有回头客 , 那就说明你的进货有问题了?
其次 , 采购的时候就只采购符合自己定位的风格 , 其他风格的服装不管多好看 , 价格多便宜都不要进 , 要坚持自己的风格 , 专注经营好你所特定的消费群体 , 不要什么人的钱都想赚 , 否则不但你的经营成本高 , 而且会有库存风险 。
三、找到货源源头的上家 , 降低进货采购成本
一件同样的衣服 , 在两个不同的服装批发市场出现 , 批发价格居然相差一倍 。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍 , 因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的 , 其他的批发商可能再进货 , 再批发 , 甚至可能经过好几次转手批发 , 价格肯定就会节节上涨 。
对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力 , 一次性采购太少 , 单件成本不可能很低 , 这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能 有更低的市场采购单价 , 有时进货只差几块钱 , 对于零售的影响也非常大 。所以 , 找到货品出厂上家就至关重要了 , 尽量减少中间环节 , 直接降低成本 。如果你是卖中低档货品 , 并没有太强的款式优势时 , 价格优势就更加重要 。
但是自己直接找到厂家采购 , 因为第一次试销、采购量少 , 厂家也不会给你较低的大客户采购价 , 这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购 。
四、货品独此一家 , 用个性锁定顾客
一店主是开中档精品服装店的 , 他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎 。因为到他店里的客人 , 消费能力比较强 , 希望能穿独一无二的款式 。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标 。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服 , 在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了 , 虽然采购的衣服进价很贵 , 但每款仅三五件左右 , 卖完就没有了 , 款式新又独特成为他的制胜法宝 。