为什么选择证券行业（谈谈我进入证券行业五年( 三 ) _激励模式

研究所
提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所，研究所的收入比较稳定，固定工资一般在30W＋，10w－20w，5－10w，年底奖金一般在固定工资的50％左右，现在研究员之间的收入差距很大，象中信、申万这样的大公司里面的高级研究员一般收入都在30w以上，如果是《新财富》上榜的一般身价在50w往上，小公司则差很多。
投资银行部
主要是做证券发行、承销工作。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等，保荐人收入最高，行业平均30w以上，年底收入看项目提成，06年年底提成几十万的比较正常；其他人要看老板脸色，不过没做到保荐人的一年挣个十几万也很正常；做投行就是太辛苦，老在外面跑，赚的辛苦钱。
经纪业务部
下设营业部、服务部等，大的证券公司往往有几十个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。很多朋友所说的证券公司其实只是经济业务部下面的营业部，收入和总部有很大差距。营业部主要是靠客户交易佣金吃饭，交易量越大佣金越多，营业部客户经理收入一般和地区收入水平挂钩，一般4000月薪就算高了。个别可以拿到反佣的分成，这个有多少不好说。
大家如果没有牛逼的学历与背景一般都是从营业部做起。工资也就是当地平均工资吧，但没有哪个行业底层岗位工资会高，如果大家不想一直这样，就尽快往上爬吧。
其他部门
主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下面营业部之间吧。
其实证券公司收入是没有基金公司高的，国内证券业收入等级是合资基金－内资基金－证券公司，合资基金研究员一般30w＋年终奖，基金经理一般50w＋年终奖，去年牛市里拿到百万年终奖的基金经理也不少。
总的来看，证券行业被冠以“三年不开张，开张吃三年”的头衔还是有所依据的。当市场处于牛市或者熊市时，行情的好坏对于薪资的影响非常大，尤其体现在投资部门上。因为金融行业本身就是个高风险高收益的行业。
证券行业人才制度
财金君相信，大家在考虑是否从事这份工作时，除了薪资，现在可能更多会考虑这家公司的人才培养方案和未来晋升途径。而证券行业的薪资方面前文都已提及，但关于人才培养激励的现状却鲜有完整权威的数据表现。
直至今年7月27日，德勤在京发布的《2016年证券行业高管薪酬与人才激励现状及趋势研究报告》，全面展现了上市证券公司的人才激励现状及趋势状况。人才的激励制度目前分为中短期激励机制、长期激励机制和合伙人机制。
中短期激励机制
1.激励导向更趋近于注重“团队”与“个人”价值贡献的高激励模式
2.提奖机制三要素（提奖模式、部门定位与部门发展阶段）之间，仍需进一步有效配置；每项要素内，需根据实际情况进行判断和选择

文章插图
3.不同业务（资管业务、经济业务、自营业务、投资银行业务）的利润率整体呈上升趋势，提奖额度尚有较大提升空间
4.随着团队层级架构增加、事业部等组织架构调整，存在多种奖金分配模式
长期激励机制
截至目前，证券行业的员工持股/股权激励尚未正式出台专项政策；与之对应的是整个行业对于长期激励的需求愈发强烈。上市证券公司员工持股目前存在两大模式。
模式一：参照《关于上市公司实施员工持股计划试点的指导意见》制定员工持股方案。