马林 , 一个90后的男孩 , 小学没有毕业 , 他15岁就辍学 , 转辗来到杭州谋生 , 没想在接触到电商后 , 一路开启了他的开挂人生 。
在辍学后 , 马林去往浙江金华 , 这里工厂遍地 , 竞争激烈 , 但也充满着成功机遇和逆袭神话 。
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【90男孩子开网店卖什么好(2019最适合男生开的1】但是马林的谋生之路并不顺利 , 他不安于如此碌碌无为 , 2008年 , 他又来到杭州寻找机会 , 在临安一家工厂成为了一名流水线工人 。
2012年 , 马林无意中来到杭州蒋村 , 成为了一名快递员 。
看到马林的卖命工作 , 一同送快递的两个小哥想要拉他入伙单干 。踌躇满志的马林揣着两万元积蓄 , 本以为就此翻身 , 没想到快递公司没开成功 , 最终血本无归 。
2013年底 , 马林来到四季青服装批发市场附近寻找工作 , 这里是早期孕育淘宝创业者的摇篮 。
在20多次面试之后 , 终于有一家男装淘宝店因为过度缺人 , 给了马林一个岗位——去四季青拿货 。
马林加上送快递经历练就了他的体力 , 再加上肯吃苦 , 积极性高 , 善于跟客户沟通 , 不到半个月 , 马林就跟档口老板们打成一片 。之后 , 马林陆续调到售后客服部门 , 给了他管理组员的权限 , 树立他为员工标杆 。
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至2014年时 , 一家当初被拿来练手的零基础店铺 , 已被马林做到日销接近万元 。
那年双11 , 原本日销2-3万元的店铺销售额达到几百万 , 让马林第一次感受到电商如此大的爆发力 。他在电商运营上的野心也越来越大 。
2016年初 , 他加入到了淘宝店“胖胖哥大码男装8090”创始人余宝玉的团队 , 成为合伙人之一 , 主要负责多家店铺的运营 。
他开始仔细研究胖胖哥店铺数据——一家4金冠 , 超过300万用户的大店——发现因产品定位精准 , 老客占比相当高 。这让他意识到用户运营的重要性 。
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2016年双11过后 , 马林果断地解散了公司的所有天猫店铺 , 重新规划路径 , 将户运营放到重要位置 。这年12月5日 , 马林最得意的一家淘宝店“文艺男女”诞生 。
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马林首先将人群定位在学生为主的年轻人群 , 思考他们从哪里买衣服 , 需要怎样的风格 。
这种围绕用户运营的思维调整 , 让店铺风格最后聚焦在文艺简约快时尚 , 进而又体现在选品、包装、内容等方面上 。
与此同时 , 微淘内容同步跟上 , 通过买家秀、新品上架、话题互动等多元内容产出 , 与用户保持近距离的互动沟通 。
有了这些基础 , 再加上直通车钻展的推广 , 如此尝试一个月后 , 用户便已增加至10万 。之后的一年多时间 , 文艺男女店的用户暴涨600多万 , 很快达到三金冠 。
随着用户的暴涨 , 相信他的淘宝店生意一定越来越好 。
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