草根访谈罗文：一个创业者的心声( 二 ) _创业

冯耀宗：对于草根来说，创业可能只是目前的一种愿望，但如果真实的进入创业以后，我们也知道，肯定不是想象中的那么顺利，您能和我们说说，您在创业途中遇到哪些苦难吗？都是如何解决的？
罗文：其实每个创业者都面临着非常多的苦难和困难，唐僧取经都需要九九百十一难何况是我们呢，我09年大学毕业， 2010年以后就开始了自己的创业，用一句很深刻的话来概括就是快乐并痛苦着。2010年那个时候我开始做外贸企业站卖产品，首先的一个问题就是不会做网站这是一个非常致命的问题，网站出了问题自己不会解决，我是草根创业者不可能刚开始就请做网站的技术人员等等，我的解决办法就是借力，没有钱别人是不会出力的，那么就以最低的成本去借力，淘宝直接找做网站的技术，成本比较低，而且有碰到不懂的还会教我们，意味着我们花很少的钱就可以请别人做一个网站同时可以把做网站的技术学会。当时做英文SEO优化网站没有排上去的时候就比较着急，毕竟是初次创业各方面的能力还不是很好，总之要耐得住寂寞，要够坚持，当我的网站排名非常好的时候，过个3到5分钟就可以看到网站有新的订单那种喜悦感是无以言表的，我曾经激动的时候可以晚上不睡觉，毕竟一个晚上就可以挣几万。不要激动，因为麻烦事情马上来了，我的网站打不开了，有人发e-mail过来了说我的网站打不开了，可以帮我解决问题，只要出钱就行，聪明的大家应该明白什么意思了把，黑客攻击了我的网站，敲诈我要钱，当然现在的行情更重要的是同行，你的排名在前面你在卖，他们就更卖不动，直接DDos你的网站，让你几秒钟之内就打不开网站，时间长了网站打不开，网站排名直接就没了。这个就是行业竞争，利益的驱使，我的解决办法是花高价格买美国的硬防服务器，可以达到防40G ，也就是说只要不超过40G每秒的访问，我的网站就可以正常的打开和访问，有黑客攻击最多也就是网站访问比正常的时候慢一些而已。除非是非常牛B的黑客才能把我的网站打掉，当然他付出的成本也不低，目前我有一个朋友现在在国外做SEO ，前几天聊天还在说他有5个网站被别人追着打，已经打了一个多月了，他告诉我他的攻击量应该在200G ，机房已经封了他几台服务器了，当时机房说不会封的，很少有机房面对这么大的攻击量不会封服务器的，你的被攻击了，别的网站也受影响，肯定被封，他告诉我他准备搞20几个VPS ，通过域名不断的解析来解决这个问，其实现在的互联网就是裸机，可以这么说大部分的站长的网站基本是个人空间或者普通的服务器，黑客要攻击我们的话几秒钟就可以打不开了，前一段时间发现牟长青的个人网站经常打不开估计就是被攻击了。
下面讲讲搞天猫遇到的问题，货源和款式是头号问题，自己开的天猫，肯定要有商标，要找工厂代工生产，问题来了，量太少工厂不做，量太大库存风险压力太大，款式少也不行，款式多了库存大，其实搞什么都是有办法的，还是用借力的办法，比如你是卖女鞋的你自己订做几个好的款式就OK了，其他的款式你就找同行，把他的款式在稍加修改就OK了，这也就是淘宝为什么那么多同款的原因，可以把你现成的鞋子贴成我的商标，剩下的没有卖出去的还可以退还给你，这样就没有什么库存压力和风险了，另一个就是淘宝搞爆款，这个爆款是真爆款还是假报款呢？一种是真爆款，真的是刷到爆才有了这个爆款，另一种是假报款，有事没事亏本就报活动搞这个报款，亏到受不了也就成了真的报活动爆起来的报款。这个问题最好的解决办法，就是看运营的把控能力了，分析好产品，成本最低化，利润最大化去操作。其实每一个创业者在创业的路上都是会遇到非常多的困难，勇敢的去面对每一个困难，一定要保持高效的执行力去坚持，很多困难自然而然就解决了，在你最困难的时候你在坚持坚持其实问题也就解决了。