母婴店的会员裂变，短短两天增加会员500个，营业额暴增 _营业额

今天分享一个母婴店的案例，老板通过社交电商老带新，疯狂裂变会员。
罗女士在小区附近开了一家母婴店，但是生意一直不太好！为什么呢？竞争！
罗女士在开店前，该小区附近已经有一家母婴用品店，该店在刚刚建立小区的时候就存在了，所以说是元老级的店铺。该母婴店的特点是：产品实惠，服务态度好。充分吸引到一些中低收入人群的青睐。
罗女士很聪明，她开业的时候就很清楚，如果做中低级产品，可能会竟争不过元老，于是她定位高端母婴产品，售卖进口代购品牌。
但是她没想到，天有不测风云。在罗女士的店经营3个月后，小区来了一家连锁品牌母婴店，该品牌是一个口碑很好的高端品牌。而且因为是连锁品牌，该店经常跟着总店做一些大型促销，一到过节就搞什么“满1000减300”、“满1500减500”等等，很多宝妈就会在这时候囤货。
跟这两家店竞争打价格战使不得，因为房租贵啊，进口品牌成本也高啊。

文章插图
那么怎么办呢？罗女士找人给自己做了一个店铺的小程序，并设计了超级会员的功能。接下来要做的就是如何把会员推广出去，然后把潜在顾客锁定在小程序上。我们来看一下罗女士怎么做的：
一、从老顾客入手，设置会员分销制度
罗女士整理了母婴店的老顾客名单，并给他们每个人发了短信：
为回馈您对**母婴店的支持，现免费送出20份**品牌价值88元的纸尿裤一包，仅限20份领完为止，先到先得。
到店领取纸尿裤的一共有13人。罗女士告诉他们，这只是给老顾客的第一层回馈，其实还有第二层回馈，这第二层回馈是个帮您赚钱的好机会。来的顾客一听，能赚钱，都非常兴奋，竖起耳朵听。
罗女士继续说：我设置了一个会员卡，只要是通过你的会员号推荐的会员，她日后的消费你都可以赚到15%的返佣。如果你愿意赚这个钱，我马上给你免费开通会员码。因为这群人都是宝妈，平时就是在家照顾孩子，并没有出去工作，现在有这样一个既可以赚钱，又能打发时间的事情，那肯定是愿意参与的。
至于她们怎么把会员推出去，罗女士给他们提供了电子海报，可以直接分享朋友圈。大家要知道，宝妈一般会加一些宝妈群、宝宝知识论坛，所以渠道是非常多的，而且信任度也比较高，毕竟有共同语言嘛。

文章插图
二、设计会员主张
接下来我们来看一下罗女士是如何设置的会员卡成交主张，使得2天开通300个会员。要知道，即使信任度高，但是会员主张不诱人，也不会有这么高的成交率，毕竟掏钱的事情，要仔细考虑考虑。
成交主张设计：
1、99元开通超级会员（门槛较低）
2、开通超级会员后，可享受所有商品8.8折购买
3、会员转发朋友圈得到18个赞，可免费领取一套价值259元的会员套餐（继续裂变）

文章插图
4、通过你的会员来店消费的朋友，绑定关系以后，后续她每次来店的消费，你都可以获得15%的返佣（继续裂变）
本来商品打8.8折，然后消费多少都可以拿到15%返佣，大家看完这个活动，肯定想问，这样做活动不会亏吗？
其实并不会亏，算一下大家就会知道为啥不亏了。
1、99元开通超级会员，会员专享套餐的成本是100元，刚好可以抵消掉。
2、即使8.8折再分佣15%，还是有利润的。
活动当天，罗姐一天销售额就达到了4万元，比平时多了一倍，开通会员120个。