诸葛瑾为何没能说服胞弟诸葛亮同为东吴效力？( 二 ) _诸葛瑾

伯夷、叔齐二人也就成了“手足情深”的典型代表。诸葛瑾的用意是援引这两个代表人物，利用他们的标签效应来达到说服的目的。
诸葛瑾这么一说，诸葛亮当然也被深深打动了。但是，处在这个并不平静的异国他乡，诸葛亮保持了高度的警觉。他知道，兄长绝对不会无缘无故跑来和自己说伯夷、叔齐?故事，一定是另有所谋。这样一联系，诸葛亮就明白了：“一定是周瑜让兄长来劝我归附东吴了。”
但是，一旦诸葛瑾真的开口说出了这一请求，诸葛亮是很为难的。他内心当然是想辅助刘备，开辟一片崭新的天地，建立一番轰轰烈烈的事业，留名青史。东吴这边早已人才济济，自己就算过来了，也很难施展拳脚。反观刘备，虽然现在状况很糟，但对自己十分信任，给了自己很大的发展空间。可是，如果简单粗暴地拒绝兄长的请求，就会伤了兄弟之间的深厚感情。这也是诸葛亮不愿看到的结果。
既然必须要拒绝，那么，该如何拒绝呢?
诸葛亮哥俩的立场属于相反立场，一个为刘备，一个为孙权。但他们的相反立?还有一个特殊之处。他们身为亲兄弟，分属两个阵营，各自的情形完全是镜像对等的。也就是说，诸葛瑾所用的任何说服手段，也可以原封不动地为诸葛亮所用，反过来说服诸葛瑾。这就是对等立场。
换言之，诸葛瑾可以劝诸葛亮为孙权效力，诸葛亮也可以劝诸葛瑾为刘备效力。这两种方式，都可以解决兄弟远隔，不能朝夕相处的难题。这正是针对诸葛瑾用“兄弟之情”所发起的说服性进攻最好的反制手段。
当然，诸葛亮并不是真的想说服诸葛瑾来为刘备效力。但他采用这种“对等立场反制策略”，就可以不着痕迹地将诸葛瑾的说服柔性地回弹，?不留任何伤害。
这一策略在具体使用上还有一个“先发制人”的优势。对等的双方，谁先使用，谁就更占主动。剩下的另一方，往往会因为一方已经率先使用而不能再行利用。即使是要强行使用，也有拾人牙慧、人云亦云的尴尬。
想好了这几点，诸葛亮心中有数了。而诸葛瑾仍浑然未知，继续利用“标签人物”来说事。
诸葛瑾说：“伯夷、叔齐这哥俩，活在一起，死在一起。我和你也是一母同胞，却各事其主，早晚不能相见。想想伯夷、叔齐，真是万分羞愧啊!”
诸葛亮立即接过话茬说：“兄长啊，你不用难过，我有一个好办法?能够让咱们俩朝夕相守!”
诸葛瑾以为兄弟被自己打动了，甚至都不用自己直接提出明确的请求了，连忙说：“快说来听听。”
诸葛亮说：“我和兄长都是汉室之臣。现在刘皇叔是中山靖王之后，汉景帝玄孙。如果兄长能够放弃东吴，和我一起侍奉刘皇叔。这就是全忠了。而咱们父母坟茔都在北方，如果兄长和我一起回归江北，那么早晚祭祀拜扫，也就很方便了。这就是全孝了。全忠全孝，兄弟俩还能朝夕共处，您意下如何呢?”
诸葛瑾一听，心里凉了半截，充满了遗憾，顿时陷入了两难的境地。他本来是来劝诸葛亮归附东吴的，现在却?诸葛亮抢了主动权，反将一军。
对等立场就是这样。如果诸葛瑾率先提出来，诸葛亮就很难加以拒绝。同样，当诸葛亮率先提出来，诸葛瑾也是很难加以拒绝。
既然如此，诸葛瑾还能说什么呢?只能是默然无语。而且从表面来看，理亏的还是诸葛瑾，因为他没法为了兄弟之情放弃君臣之义。
最终的结果只能是各安现状。对诸葛亮来说，他所面临的两难境地被完全打破，他所期望的两全目的完全达到。
当你和说服对象处于“对等立场”时，要牢牢记住：对方可以用来说服你的任何理由、手段，都可以被你用于反制。而在使用的时候?要把握的要点是：瞅准时机，及早使用。