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关键词
礼品定位、反主流、无缝广告、创意低俗、集中号召
一、关于广告
褪黑激素的广告在其市场启动期有不同的成长阶段。
创业期：以报纸、宣传册、传单、户外广告为主，终端广告为辅。
市场启动期，褪黑素基本以报刊媒体为主，选择某城市1-2家报纸，每周1-2次大篇幅新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后十余家报纸纷纷推出。文章功效依次发表，辅以科普数据作证。这样的软文组合在一个月后就收到了成效，市场反响强烈。报纸和媒体为产品开辟了道路，极大地唤醒了消费者的需求，激发和引导了购买欲望。同时，还在终端做了一些室内广告，比如原版产品尺寸模拟盒、海报等，最值得媒体研究的就是《横扫世界》这本小册子。史玉柱以《风靡全球》（作为褪黑素手册）一书开创了广告先河——书的形式和长文案的先河。这本书实际上是一本美国书籍《褪黑激素的奇迹》的翻译。这甚至不是翻译，而是根据自己的意愿改编。而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满疯狂和深情的通俗医学书籍，不严谨，甚至被学术界称为“最无良” 。史玉柱炒美国饭让褪黑激素在中国又火了。
这里是对这本神奇手册的简要介绍。《横扫天下》共89页，分为九章。第一章的标题是《美国疯子》，说褪黑素的价格是铂金的1026倍，在欧美国家已经疯卖。第二章是《人本部》，里面说人脑的核心是褪黑激素，大脑中部只有一个大豆粒大小。褪黑激素分泌的物质是褪黑激素，随着年龄的增长而减少。掌管人的寿命和老化的力量。褪黑激素是一种天然存在于人体内的小分子化合物。从低等动物到高等人类，每一种生物都能产生褪黑激素。这种神奇的物质在自然界中已经存在了 30 亿年（为生产褪黑激素而埋葬）。铺垫）。第三章“九十中年人”和第四章“少女、少妇、老妇人根本美”，分别是补充褪黑素可以使人回春，延年益寿，提高男性阳刚之气，女性美丽。第五章“安眠药将进入历史的垃圾堆”，讲了褪黑激素对改善睡眠的作用。第六章“增强免疫力，抗病”，即有病治病，无病防病。第七章《八十年的性福》，重点介绍褪黑素在提高性欲方面的神奇功效。文末还指出了“褪黑激素的弊端”：褪黑激素唯一的“不足”就是可能导致社会犯罪。增加，性犯罪者的年龄也会增加。因为长期服用褪黑激素的老人，与年轻人的性能力几乎没有差别！第八章“褪黑素的第二次革命”，强调了褪黑素的解毒和解毒作用，为胶囊+口服液的推出奠定了理论基础。第九章“中国人与褪黑激素”预言褪黑激素将在中国流行。
看着这么“几句话”，你会觉得这本书太神秘了，但如果你能免费得到这样的书，你就会有去看的冲动。而在你系统地阅读了这本“陈述事实和推理”的书之后，想想
不可能不被书中的“事实”、“逻辑”和“情节”所捕捉。
史玉柱将书摘和软文称为褪黑激素的两大营销工具。他明确指出，本书摘要的内容很有说服力，容量大，对市场的推动作用显着，必须保证其顺利实施。未实施书摘的市场不能做大，未实施书摘的市场不得推出。
就这样，《风靡全球》，像一场悄无声息的革命，悄然席卷了整个中国。就在人们争先恐后地阅读和谈论这本精彩的书及其节选，并感到有些奇怪的时候，铺天盖地的褪黑激素电视广告从天而降，就像一场倾盆大雨。
成长期：报纸和电视广告成为主要媒体组合，赞助活动和形式多样的广告活动全面展开。

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