新手网络推广如何摆脱营销困境？ _市场营销

新手刚开始在没有指导的情况下做网络营销，效果不好？没有团队不知道如何拓展渠道？本文将与大家分享一个法律服务行业-律所营销案例。营销新手可以参考和阅读。

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一、案例背景
广告商：一家律师事务所
晋升状况：公司主营业务较为单一，是一家专门处理房地产纠纷和经济纠纷的律师事务所。目前没有网络营销团队，营销渠道目前仅涵盖搜索推广，咨询相对较少。
营销号召：提升现有搜索渠道的效果，增加其他渠道发挥，做好整合营销。
二、搜索帐户分析
企业业务线单一，根据关键词词性构建计划，暂时无需调整计划。
按照现有预算，显示量还不错，平均点击率1%，点击问题亟待解决。影响点击的详细因素有很多。我们主要针对关键词和创意这两个核心进行分析和优化。
1、关键字：位置、出价和匹配方法
1）排名问题
优化师没有及时关注排名，也不知道怎么看，但经常去前台查排名。
仅仅在前台搜索和查看排名是不够的。您可以使用以下方法进行检查：
① 在关键词报告中，可以查看平均排名和排名分析；
② 可以在推广直播中查看实时排名信息；
③ 在前台搜索或使用爱奇查排名网站：
2）投标和匹配方法问题

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查看搜索词报告，有很多词与业务完全无关，大部分搜索词是无关紧要的。
建议：
搜索词报告需要每天在抖音上查看，以及时看到与匹配无关的调整。百度新的 3+1 匹配方法包括精确、短语和智能。建议不要先使用智能匹配，而是先使用精确匹配和词组匹配的方法。设置时，遵循高标窄匹配和低标宽匹配；如果实在不知道怎么区分的话，如果账号ACP高，有点击，就用；其他不是特别大的匹配可以放宽，但出价要低一些。.
2、创意问题
现有的广告素材标题：
①专业的房产纠纷律师，找房产律师可以放心，专业处理复杂房产纠纷15年，经验丰富，收费实惠，欢迎咨询
②二手合同纠纷，找XX更放心，专注解决复杂的二手合同纠纷，专业高效
现有的创意标题列出了所有卖点。当一句话全是重点的时候，就没有重点，完全没有影响，也没有击中用户的痛点。而现在流量基本都在移动端。
建议：
可以多写一些短小精悍的想法和号召性用语，比如：XX地区的朋友，注意啦！而创意可以直接描述房产纠纷的细节=描述用户，更容易抓住痛点，吸引眼球。
例如：
① XX律师来了，我们只处理二手房产纠纷
②房产纠纷找XX，胜率高达95%
③ XX区，只做房产纠纷，15年经验
同时，法律事件其实更容易引起普通用户的关注。除了上面意图强烈的关键词链接的想法外，一些潜在用户搜索意愿较低的关键词可以写成新闻风格的想法，例如：房地产纠纷最新消息和2020年房地产纠纷法律.
三、网站优化
目前网站存在的问题：网站内容很少，几乎没有多元化的图片模块，大面积文字暴露，没有任何律师形象展示，没有树立品牌意识图片。

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人是视觉动物，当今社会的人也很浮躁。如果没有刺激、吸睛的内容，是很难有耐心观看的。
建议：
1、打造金牌律师形象
主律师的个人形象可以在首页展示，占据大面积，其他助理律师并排展示。在黄金律师的形象模块下方，还有一些更细分的房地产纠纷案例模块。点击后会跳转到知识普及或成功案例。