网络营销：产品卖点是核心营销方式 _市场营销

其实说起一个产品的卖点，大家都知道，但归根结底，“价格”才是互联网上的终极卖点。不是产品的价格，而是用户看到的价值。知道产品卖点的朋友，不知道怎么用产品的卖点。

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自己找亮点
【网络营销：产品卖点是核心营销方式】我们团队在做QQ云营销的时候，很多客户说QQ云营销比较贵，别人多便宜，但是大部分客户都是在同行里找个圈子，然后买我们的QQ云。营销，主要是我们在做QQ云营销的时候，突出了亮点，满足了同行无法满足的亮点，没有价格战就可以生存。
寻找卖点
也许你认为你是一个很普通的产品，和你的同行一模一样，所以和你的竞争对手相比自然没有亮点，那么问题来了，你的产品和你的竞争对手的产品是不是一模一样，是你的吗？产品该公司与竞争对手的公司完全相同。你的运营模式和竞争对手的模式完全一样吗？如果完全一样，那就没用了。如果不同或不想相同，那么下面的工作需要你自己来完成。
首先，确定产品不可能完全不同。哪怕外表不同，核心点还是一样的。比如吹风机的核心点，一定是它可以吹干头发，所以这点可以一样，但是细节上就看你自己去创新了。它可以在样式、颜色和功能上有所不同。不同的风格可以说是这种设计的原因。不同的颜色可以说是配色的好处。不同的功能可以说是多功能吹风机产品的优点，但总而言之，核心功能是吹干头发，二是在附加值上提高产品的价格。

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前段时间，一个做吹风机的朋友让我写一份给他重新定位吹风机。我看了看吹风机，感觉根本没有亮点。无意中发现市面上大部分的吹风机都出现了。吹卷发的时候会卡住头发的现象，所以他家吹风机的卖点就提到了不仅可以用来吹头发，更重要的是可以用来做卷发。后来他的吹风机产品也朝这个方向发展。
看到这里，我想你已经明白了。当你似乎与别人没有卖点时，试着为你的产品寻找亮点，寻找与竞争对手不同的亮点。当然，竞争对手在互联网上。在世界上，你的卖点不可能没有竞争对手，所以我们注重的是把卖点做到极致。
做一个卖点
我做QQ云营销的时候，我的卖点很简单，就是公司团队运营，自己开发，自己销售，比较安全。我在准备QQ云营销的时候，一直在找人、找钱、找政府。, 一、帮我成立公司运营这个产品，让用户看到公司运营可信；第二，寻找合适的团队来运营和维护售前售后的可靠性；第三，找钱维持QQ云营销运营初期。
从上面的例子看来，我做的主要是为了一个团队做一些简单的事情，但是用户能买到我们产品的核心点是团队的运营和售后有保障，在一个完全透明在互联网上，你可以找到太多便宜的产品，但用户仍然选择我们。他们不在乎这两美元，而更在乎他们花费的价值。
以手机行业为例，仔细研究手机，你会发现每款手机都有自己的卖点。比如苹果，系统独立，外观漂亮。这两个卖点足以让它占据很大的市场。三星的高像素、双陆棋的好音质、诺基亚的抗摔、小米的配置高价廉、锤子手机好看等等。这是他们的核心竞争力。

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同一款手机，都有不同的东西，就是把卖点做到了极致，但都有一个共同点，就是手机可以打电话、发微信、QQ等等，因为它们还是一部手机，它们还是同龄人，不可能放弃基本功能，如果放弃基本功能，那可能是手表。