近日,代表三大品牌、安徽某知名白酒品牌的大企业——郭阳县瑞鑫贸易有限公司的老板,带着一定数额的钱跑了 。涉案资金超亿元,数百台终端被骗 。家庭 。据了解,习在当地经营十余年,年销售额已过亿 。现在它突然崩溃并逃跑了 。发生了什么?
多元化是“致命伤”
日新贸易是郭阳著名的酒类和食品经销商之一 。它所代表的品牌都是一线知名品牌,都是可以快速变现的产品 。深耕国阳市场十余年 。国阳商界代表之一,众多终端对他的出逃表示“惊喜” 。
![网络语跑路什么意思?经销商跑路了](http://img.gansulong.com/220907/1234334259-0.jpg)
文章插图
据知情人士透露,瑞鑫跑路的主要原因是公司内部管理跟不上多品牌、多元化经营的快速发展 。行业环境变化后,积攒已久的管理问题开始爆发,随之而来的是资金周转问题,最终导致了崩盘的终结,不得不让人遗憾 。
![网络语跑路什么意思?经销商跑路了](http://img.gansulong.com/220907/12343355Z-1.jpg)
文章插图
【网络语跑路什么意思?经销商跑路了】为什么经销商跑了?
近两年,经销商跑路事件时有发生,为什么呢?做生意太难了! ,
仔细分析原因:
1.制造商咄咄逼人,没有底线,没有道德;
2.银行信贷收紧,没有钱 。这是政策原因,没有解决办法 。唯一可怕的是高利贷借来的,而且是不可逆的 。
![网络语跑路什么意思?经销商跑路了](http://img.gansulong.com/220907/1234332D5-2.jpg)
文章插图
3.行情缓慢,货不卖,成本不断上涨 。这是一个共同的因素,因为消费者被分流升级,渠道网点原有的五项功能(场景、引流、氛围、广告、体验)都失效了,只剩下费用了 。
4.转型失败,无论是电商转型,还是制造商转型,还是零售商转型……
5.队伍垮了,双方都输了 。21世纪,东西最多,机会也最多 。不必用金钱把下属弄晕了,然后用自己的商业能量把他们挤出来 。如果你转手,他们将成为你的竞争对手 。很多经销商老板还是个小农,有小农的意识和思维,不愿分享钱、账、权 。
经销商如何生活?
最近,纳西和一位姓王的经销商聊天 。作为食品经销商,王先生接到不少于40、50家小品牌厂商的招商电话,但他全部拒绝,“我没有这个精力 。”
先生 。王说,随着市场环境的变化,小品牌企业在大环境中生存将更加困难 。没有广告、品尝和终端促销,消费者即使在终端看到几次也不会购买 。另外,三四线品牌虽然利润点较高,但体量不大,销售率低、退换货等问题也会导致费用比较大 。
小品牌产品的问题之一是产品以裸价销售,完全依赖经销商的运营和推广 。在当今的食品行业,竞争越来越激烈,而这种竞争也体现在各个品牌和厂家对优秀人才的争夺上 。
与经销商相比,厂家提供的福利和工作环境更优厚,很多优秀的业务员被厂家“留住” 。因此,近年来,很多经销商团队在品牌推广上也与以往有差距 。
先生 。王说:“其实有些业务员不是特别适合,只能做一些走访和配送工作,推广能力弱 。但现在招人留人都难,所以要先留人 。说再来一次 。”??
由于以上考虑,在产品代理方面,除了产品品类的调整,王总也更倾向于选择卖点显着的黑马产品代理,对经销商的硬件要求相对较高小 。
这从其目前的产品组合可以看出:首先,此类产品本身具有非常明显的卖点,对经销商更有吸引力,而且大部分产品都是符合健康趋势的产品 。其次,这类产品的厂家提供的支持比较大,产品的利润点也比较充足,卖掉也不是问题 。
![网络语跑路什么意思?经销商跑路了](http://img.gansulong.com/220907/123433N58-3.jpg)
- 什么是子宫腺肌症?子宫腺肌症怎么治疗
- 昨天绿码今天变黄码什么原因 黄码会影响身边的人吗
- 新冠无症状感染者有哪些症状 新冠无症状感染者为什么无症状
- 三天两检是什么意思 什么情况下需要三天两检
- 苏康码变黄码什么原因 苏康码黄码可以做核酸吗
- 苏康码黄码什么意思 苏康码黄码转绿码需要多久
- 苦瓜可以生吃吗 苦瓜生吃有什么好处
- 吃饭细嚼慢咽的好处 6大好处告诉你吃饭为什么要细嚼慢咽
- 猴头菇能治胃病吗 猴头菇有什么作用
- 水果沙拉放酸奶还是沙拉酱 水果沙拉放什么酱