为什么要做淘宝分销?如果你有100个淘宝经销商,只有一个经销商可以帮你一天卖1个订单,理论上你每天有100个淘宝分销渠道的订单,为什么不做呢?
(1)如何找到淘宝经销商?
首先,使用“商品雷达”可以帮你寻找经销商,帮你轻松查看某家店铺的销量、品类比例等,衡量招聘价值!
二、制定分销政策:按店铺等级(金冠、皇冠、钻石)、按品类(同品类、互补品类、同类品类);
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图 2-4 引用的内部 PPT 文件
(2)淘宝和天猫分销原则
【淘宝分销玩法大全淘宝网店分销怎么做】引用淘宝分销第一人、电击协会会员陈竹子的观点,淘宝和天猫分销需要遵循电商铁三角原则,即“分销效果=产品 * 渠道 * 运算(注意这里是乘法)” 。公司的产品是具有势能的蓄水池,渠道是水管,而官方旗舰店只是其中一种自营水管,经营的是不同马力的水泵 。产品卖得越好,储层的势能就越高 。通道越多,输送水的管道就越多 。产品分配操作越强大,水泵的压力就越大 。网络分发是围绕这三个内容展开的 。这三者的结合,就是电商分销的三大核心指标 。
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图2-5由触电协会会员陈竹子分享
(3)淘宝和天猫的分销运营有六大要素
第一要素,市场特征:产品的生命周期、竞争对手的现状、市场占有率的比重、产品的利润率 。
第二个要素是产品是否具有竞争力:品牌知名度如何,线下覆盖情况如何,产品定义,产品有什么特点?是否满足刚性需求?性价比如何?消费者买起来容易吗?
第三要素,单店经营:品牌主对品牌的熟悉程度,产品描述能否吸引消费者?物流配送速度如何,客户服务水平如何?售后服务如何?推广技术成熟吗?供应链的管控是否完善?
第四要素,分销招聘:渠道策略应该如何定位,卖家应该如何筛选,准确度和活跃度如何?需要多少覆盖范围?如何写招聘信?还有更多 。
第五要素,分销运营:这部分属于招募后如何管理分销商的范畴,包括分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格控制、赛马机制、活动维护 。、产品多元化供应等方面 。
第六要素,大客户合作:在整个经销商管理体系中,需要在大客户合作的管理上投入更多的资源,包括以下几个方面:客户关系的深度维护,客户背后的资源挖掘,重点扶持潜在大客户,建立独立圈层深化关系,制定更加个性化的合作方案,与大客户深度捆绑利益 。
了解以上六大要素,挖掘并落实每一项,淘宝、天猫的分销和运营会顺畅很多 。
在淘宝天猫分销产品的关键是产品描述的流动性,即产品描述与产品不同,产品描述与产品分离!这个怎么理解?过去,消费者一般都是在线下实体店买东西 。由于实物产品是可访问的,它可以直接影响消费者的购买决策 。现在消费者在网上购物,直接影响消费者第一次购买决定的是产品描述 。而不是产品本身 。因此,针对这一点,品牌商应根据不同经销商门店的消费场景,制定消费场景下同一产品的产品描述方案 。即同一个产品对应n个消费场景、n个消费群体、n个消费渠道 。比如,它也是一个电压力锅,可以在专门的电器店销售,也可以在淘宝家居用品专卖店销售,甚至可以在母婴系列店根据购买场景设计产品描述宝妈们,这样做的好处是不涉及产品端的大改动,但可以通过不同场景下的产品描述覆盖不同的消费群体 。
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