整合营销推广渠道（渠道市场整合营销推广方案

随着互联网和移动互联网的快速发展，新的营销方式和营销载体不断涌现。如何具备多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系，更好地推动企业和品牌的发展，无论是数量还是质量上的提升，都真正考验着每一个企业营销人员。从作者目前的知识体系和工作经验来看，我们可以在以下几个方向努力和发展：
作为一名整合营销从业者，我经常被客户咨询如何在市场上推广新产品和新业务。在这个过程中，我们也发现，由于行业、产品特点和目标用户不同，推广方式和方式也略有不同。但是，许多不同之间总有一些共性，这也成为了一个在线的整体。营销计划的本质和核心。下面我们从传播的角度来描述这个问题。
整个推广策略可以用20个字来概括：品牌第一、口碑助力、流量驱动、载体营销、深度内容培育（其实在实际应用中，它们的正确顺序应该是载体一、品牌建设、口碑）辅助、流量驱动、内容驱动）。

文章插图
一、营销推广策略解读
为什么要优先考虑品牌？我们应该如何理解这些 20 字的营销策略？
目前业内普遍认为，一个品牌在其产品和服务中更受部分人的认可，是品牌所有者与顾客购买行为相互磨合而衍生出来的产品。与不知名品牌相比，消费者更倾向于知名品牌，因此产品在诞生之初就必须树立品牌知名度。在推向市场的那一刻，品牌形象的建立就应该被提升到一个重要的位置。只有这样，才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户的心智。通过一系列营销推广手段，产品知名度迅速提升，品牌形象逐步树立。这时，产品最终与用户的见面和直接体验所带来的各种口碑评价，自然会落户朋友圈、社交媒体、搜索引擎等平台。
如果是负面产品评论的内容，它们的存在必然会对其他潜在消费者的决策产生影响。因此，在品牌推广的前期，需要匹配相应的口碑内容，通过积极的口碑内容进行维护和干预。，并对潜在用户群体（有早教机的客户）进行口碑引导，在计划前期，我们建议沉淀相关口碑内容，如配套使用说明等产品，使用注意事项等，但他们认为这样的内容不会影响销售。他来帮忙，但没有采纳。当计划执行一半时，因为用户不了解某项功能产品，并没有相应的内容来帮助用户解决这个问题，他在某平台发布了相关的负面评论。搜索品牌或产品的关键词，位置特别明显，此时客户意识到他最初的决定是不明智的）。
品牌形象逐步树立，用户口碑趋于稳定。这个时候，我们需要更加关注用户流量。只有持续的流量导入，才能让企业立于不败之地，进而更好地服务用户。提供有价值的服务内容。而如何持续产生用户流量，这涉及到营销渠道建设的内容。在此，我们提出了载体的概念，即载体营销（这与叶茂中先生所说的传播即营销类似）。
在PC和移动互联网时代，网络营销载体不断涌现。在这里，我主要分为四类，分别是官网、微博、微信和第三方平台。在四大营销载体初步建立后，我们也将进入营销推广最重要的阶段，即多渠道或单渠道精细化内容的运维。随着前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低，但也不容小觑，因为所有提炼出来的内容不仅关系到品牌美誉度和口碑的提升，更也与产品现金流的实现有关。真正的转换。这里需要注意的是，要根据产品特性、目标用户群体的消费行为特征、现有可以调动的资源等因素综合考虑是选择单渠道内容还是多渠道内容。