卖服装的技巧和经验，快速成交的10个技巧 _顾客

小创最近一直在想，什么样的服装店才是完美的店？除了合理的陈列、浩室音乐的选择、香味的考量，还有什么能让我们比其他竞争对手更好呢？
所以目光还是落在了“人”身上。
作为一家零售店，除了产品本身的高品质之外，更多能决定你销量的因素是店内的“导购”等与顾客直接沟通的工作人员。小创昨天和大家分析了知名零售商的短板，今天总结出更多技巧分享给大家。销售技巧总是一样的。我主要以服装店为例。
美容导购
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那么在整个销售过程中，导购应该怎么做呢？
1.顾客在购买和试衣服时要有耐心，不要急于急躁
敦促使客户放弃或离开，其中语气和态度是关键。用一种建议的语气，结合相关知识，你可以说：“你选的这条裤子很好，可以搭配所有的基本款。” 这是正确的催促方式。
可能你是保险推销员，所以在客户反复查看合同和保险规定的时候，不要说“刘先生，你别看了，我还会骗你吗”或者“这些都是保证，你可以放心，过来签字。” 这样的话，不仅会让用户质疑产品本身是否被恶霸嘲讽，还会让人觉得你急功近利。正确的催促方式应该是“仔细看，有什么不懂的可以随时问我，今天我会为你服务一整天” 。.
【卖服装的技巧和经验，快速成交的10个技巧】

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2.顾客试衣后走出试衣间时，一定要面带真诚的微笑迎接
很多时候一件衣服试穿不合身，没有自信的顾客会认为我又胖了，抱怨穿什么都不好看。这个时候，导购一定要真诚地微笑，用非常温柔的语气提问。如果顾客是胖子，不能穿最大尺码。你可以说，“这件衣服太好了，大码的都不见了，我来接你类似的款式。” 试着放下东西而不是人。让客户觉得你很体贴。
3.不要过早重新挂用户试穿的衣服
就像很多网友会吐槽一样，一个人去吃饭上厕所，立马被解雇，心情不好。顾客在店内选择时，会暂时放下试穿的衣服或不强调要买。拿走的理由是什么？正确的做法是不要着急带走。过一段时间后，可以口头询问顾客是否还需要，并说明为了美观，衣服应该收起来。如果你喜欢它，你可以随时再试一次。会让客户觉得你很体贴，很受尊重。
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4.如果客户指出不满意，给他PlanB
当价格影响销售，客户直接认为贵，价格无法调整时，或许导购可以用不同面料的同款给建议，但一定要注意语气，这样客户不认为你低估了他。你可以说：“你好，我们这里还有一个系列，款式差不多（面料不同），又好又便宜，你也可以考虑看看？
5.综合推荐
“xx's”用于让用户以兑换的形式进行复购和联购，兑换后的商品直接在收银台后面展示和推荐。事实上，在客户结账时询问客户并不是很合理。用户进入你的店铺，会考虑自己需要的产品，结账的时候突然加点东西，这样会减少思考时间，也会有点突兀。

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时机非常重要。顾客试戴和照镜子时，最好将配件的组合自然得体地展示给顾客，让顾客看到客观的效果，让用户主动产生兴趣。
表达的主要内容：介绍新产品；推出畅销产品；建议提供易于搭配的促销产品；强调整体搭配风格。通常使用选择题，例如“你想要一两个吗？” “你觉得这样更好吗？”
6.继续交谈、渲染和提供信息，直到顾客走出商店
许多终端销售人员一看到客户表达自己就停止说话和销售。请记住：灵感销售不会停止。