直接赚现金怎么找钱( 二 ) _投资

二是向内。什么是好的首席财务官？只能控制风险，节省成本。这不是一个好的首席财务官。作为百安居首席财务官的我也是如此。老实说，没有人欢迎首席财务官。我上台的第一句话就是问大家，你知道CFO是做什么的吗？有很多说法，但更一致的是 CFO 控制风险。我说是的，那我再问你，公司最大的风险是什么。“资金紧张”、“还有什么？” 我说公司最大的风险就是没有营业额，没有收入，什么都进不去，所以没有风险可控。所以我说我是来控制风险的。我来是为了控制公司最大的风险，就是帮助大家做好销售。
一个好的 CFO 永远不会从成本的角度来看待问题。在我去百安居担任首席财务官之前，我是一家投资银行。我没有考虑成本，只考虑投资回报和投资回报率。我担心的是，给你一美元用于营销，你可以带来几美元。如果你加一个人，你的效率就无法提高。如果效果不变，你会带来多少收入？只要你的效率不降低，你要多少人我就给你多少，你要多少我就给你多少，你就会害怕。
我认为我对阿里最大的功劳是我聘请了两位 CEO 。今天的张勇和景贤东当时都是我录用的，他们录用的时候都是CFO 。马云说，我最讨厌CFO当CEO，但我把他最讨厌的变成了现实。我不仅自己从CFO变成了CEO，还把蚂蚁金服和阿里巴巴集团的两位CFO都变成了CEO 。为什么我招聘的 CFO 可以成为 CEO？因为当时我招兵买马的时候，总是被强队，总是站在强队的角度来看待问题。
超重是什么意思？超重是两个概念。
一是规模比例过大。到了3亿，一定要找一个30亿的人做CFO，也就是找一个做10倍以上体量的人。
二是产能过剩。采访CFO的时候，我很少问他财务会计的问题，我觉得他应该懂的。我会看看他是否更关心商业和更关心人。人、钱、生意是三样东西。管钱的人，我问他的不是钱，而是别人的事和生意；管人的人，我不问别人的事，只问他的钱。商业和商业事务；业务负责人，我不问他的业务，而是问别人的事和钱。不要问你什么，问你别的。因为你应该知道你在做什么，真正重要的是你对另外两件事的关心和关注。
于是我告诉马云，我招的CFO虽然有两个酒吧，但我都是为CEO的E的三个酒吧招的。张勇和景贤东对商业感兴趣，而不是对金融感兴趣。从这个角度来看，我认为他们也有过之而无不及。
CFO超重需要考虑三个问题。首先，如果你想在上市前找到一个好的CFO，你可能无法非常成功地上市。第二，你能找到一个5倍甚至10倍的人做CFO吗？第三，你要招聘的CFO是否对业务足够强大，能否站在ROI投资回报的角度？考虑问题？
三、找钱的三个原则：
时间优先、金额优先、比例优先
接下来，我们来谈谈找钱。找钱强调三个阶段，三个不同的优先事项。如果把一个企业的成长比作一个人的成长，可以分为四个成长阶段：幼儿园、小学、中学、大学。
第一阶段，如果你的业务还在幼儿园和小学阶段，时间优先，估值不重要，确定性重要。例如，选择较高的估值并等待三个月，或者选择较低的估值并在下周付款。创业初期，一定要选择后者，时间是重中之重。
第二阶段，如果你的企业过了生存门槛，时间对你来说就不再重要了。企业进入初中、高中阶段，此时，资金量优先。在用量和稀释比例上，用量应优先。比如，公司虽然活下来了，但缺1亿可能面临后续发展的紧张。这个时候，你先拿到急需的一亿，10%或者12%的稀释比例其实对你没有任何影响。这个一亿是少不了的，但是百分之二三的比例对你来说并不重要。

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