外卖商家怎么赚钱？廉价外卖能赚钱吗？ _市场营销

随着外卖的日益普及，点外卖已经成为大多数人的日常习惯。我们打开外卖平台的APP，总能找到一些超实惠的外卖，而且价格低得惊人。同时，也出现了一个问题，那就是这些商家能赚钱吗？
一直以来，我们都认为质量与价格挂钩。如果价格低，你就买不到好东西。而且价格高，虽然不一定能买到最好的东西，但至少质量是有保证的。同理，当外卖的低价低于正常价格区间时，在外卖质量没有问题的前提下，外卖商家能否赚钱存疑。

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要知道，除了房租、水电等固定成本外，外卖商家还要被平台收取20%左右的费用。此外，各种营销促销和摊位的费用也需要外卖商家额外花钱。这样，外卖要想赚钱，价格一定不能太低。然而，便宜的外卖价格低于正常范围，那么外卖商家还能赚钱吗？
可以肯定的是，企业做生意一定要追求回报，不可能无私奉献。那么，商家卖的外卖价格太低，就看商家的定位和目标了。

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第一类是商家的定位和目标是营销推广，为线下实体店引流，不关注平台表现。此类商家往往拥有较为成熟的线下实体店，资金和实力都比较雄厚。开设外卖平台的目的主要是为了推广线下实体店，提升品牌知名度和影响力。所以这样的商家不太注重线上表现，经常会推出特价促销，外卖自然也很便宜。只要线下实体店生意稍微好一点，就足以把投入的钱赚回来。
第二类是业务所从事的外卖品类利润更高，在保证利润的同时足以覆盖各种成本。众所周知，餐饮行业的利润一直都比较高，有些品类的利润甚至可以达到一半左右。所以，即使各种成本费用比较高，商家还是有利润空间的，只是赚的比以前少了。

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【外卖商家怎么赚钱？廉价外卖能赚钱吗？】

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第三类是商家走薄利多销的路线，通过各种满额打折、打折来吸引流量。当流量客户足够多时，商家会慢慢减少优惠活动，而留存的客户一旦习惯了，对小的价格变化不敏感，这让商家可以腾出利润空间。虽然赚的钱不多，但薄利多销，还是相当可观的。
第四类是新商户刚刚登陆平台，打算通过低成本营销来打开局面。一般来说，当一个新的商家在平台上时，虽然有新店的流量支持，但仍然比较难脱颖而出。因此，低成本营销和良好的数据成为大多数新商家的首选，便宜的外卖是正常的。
总而言之，除非商家在平台上的定位和目标只是为了推广和营销，否则，只要商家的销量提高了，那么商家就可以赚钱，只是多赚一点而已和更少。大多数企业总是抱怨不赚钱的原因，一方面是没有以前赚的那么多，另一方面是投资回报不理想。
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