360免费怎么赚钱？360安全卫士的免费生意( 三 ) _周鸿祎

“我觉得安全作为一项互联网基础服务，早晚应该免费，这是大趋势，还是先免费比较好。”周鸿祎回忆第一次选择免费时， “当时股东们反对，因为这意味着损失了数亿杀毒软件收入。我带他们去看了一部《中华人民共和国成立》，其中毛泽东说， “失去土地，失去土地，人民得到土地。”我理解，土地是收入，人民是使用者。如果使用者到了那里，收入就会回来，终于说服了大家。之后，第一个360杀毒开始免费了，目前我们的用户已经超过了4.6亿，这无疑是一个免费的奇迹。"

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“我一直很喜欢‘免费’这个词，认为‘免费’真正代表了互联网的精神。”周鸿祎对自己的自由创业经历毫不避讳。在他看来，如果要按照互联网的思维来改变一个行业， “免费”是最能代表互联网精神的元素，免费是必须的。不管是什么产品，都必须先给用户体验的机会。. “现在互联网上的大部分软件产品都是免费的。我认为未来的趋势是‘硬件免费’ ，但硬件免费的第一步是硬件零利润。实现硬件免费需要一个过程，尤其是在中国。但硬件价格降低和向零利润发展已经成为趋势，至少在美国这样的互联网发达国家，虽然移动终端的利润接近于零，但也可以通过各种内置的方式建立基于互联网的商业模式。在增值服务方面。“周鸿祎对免费和付费的理解比其他行业的人更深。
周鸿祎谈起免费创意时，总喜欢拿腾讯的产品举例：“很多人都在用微信，让运营商的短信彩信免费，体验更好。只要你有“数据和WiFi ，你不需要支付短信费用，发送照片也不需要支付彩信。所以微信很快从通信层面杀死了运营商。”他甚至想过，业内可能的收费模式，比如微信收费路线。腾讯只需要在微信上给大家推广游戏，让大家玩，推荐给大家。大宗商品，很容易赚到比中国移动每年短信费还多的钱。”
其实，喜欢免费的周鸿祎之所以成为那么多人诟病的对象，不仅是因为传统的杀毒软件厂商，还有浏览器提供商、搜索软件开发商，甚至还有那些软件下载服务商，只要能整合， 360几乎不会放过。看来，现在的网络产品已经不是产品的时代，而是流行的时代。一个产品只要有流量，有巨大的品牌效益，不管你做什么，总会有人支持。这也是马化腾让无数人吃亏的原因，因为无论哪支队伍找到新的切入点，马化腾都会立即模仿跟进，然后通过腾讯QQ庞大的用户群快速吃掉对手，所以互联网上面有一句话：腾讯看中你的产品，就赶紧卖掉。就像QQ音乐之于音乐， QQ视频之于暴风影音，腾讯对这样的竞争毫不避讳。对于今天的互联网公司来说，只要有大量的流量，赚钱的方式就可以千变万化。周鸿祎是流量思维的最佳实践者，他选择的获取流量方式是免费的。
当然， 360也不会完全忽视用户的感受，因为它需要流量来源，需要留住流量。比如2006年， 360安全卫士杀了流氓软件开发者，给流氓软件开发者断了钱，无异于扼杀了曾经的自己； 360手机卫士对骚扰电话和垃圾短信的拦截，引起了保险、房产中介等行业的不满。也是因为用户反馈； 360手机助手推出的卸载预装软件功能，得罪了小米、联想等一批手机厂商，戳中了人们的脊梁骨；就连“3Q大战”期间推出的360键保镖，都是被用户选中来屏蔽QQ广告的。对于 360 来说，这些似乎是不道德且令人放心的事情。