360免费怎么赚钱？360安全卫士的免费生意( 二 ) _周鸿祎

截至2013年， 360安全卫士在中国拥有近3亿用户。按照我们所谓的自由思维，只有1%的人需要为服务付费。360推出的付费产品是在线医生等专业服务。依靠企业获得的收入， 360已经能够全力支持其整体经营战略：将所谓的1%转化为人数，也就是说360可以拥有300万付费消费者。显然，这个数据给市场带来了很大的想象空间，仅靠这一点就足以维持360的日常开支。这些都来自于免费广告。可以说，正是免费商品的提供所起到的广告和引导作用，才能让付费商品有这么大的潜在市场。

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360 做的是免费的杀毒和免费的安全。在周鸿祎看来，选择自由安全的原因，一半是为了生意，一半是为了公益。周鸿祎说是生意，因为这些免费的产品可以构成免费的商业模式，但也可以刺激付费；而且是公益性的，因为它降低了用户使用优质安全服务的门槛，既提高了安全水平，又节省了资金。对于用户来说，该产品是免费且易于使用的。
“360杀毒免费帮助我形成了自己的免费观，也更加关注用户的重要性。360发展到今天，也离不开免费的商业模式和用户至上的理念。”周鸿祎说。
360 会免费获得哪些资源？ - 巨大的交通。基于量变引起的质变，如果一个公司的产品占市场的60%以上，那么这个产品的优势不仅可以引领市场，拥有产品的话语权，还拥有资源赚钱。
360从免费起步，这并不妨碍它成为一家成功的互联网公司。或许360在业内名声不好，但这并不代表它真的是“流氓” ，因为它在互联网上使用这种手段的产品很多。而360免费在安防领域享有盛名，可见360已经将触角伸向了很多领域。360充分利用免费流量和资源，同时留住了大量用户，开发了一系列产品。事实上， 360的兴起与互联网倡导的开源共享是齐头并进的，但360的咄咄逼人却让很多公司都害怕它的免费和公开性。
免费是周鸿祎在1999年呼吁的观点，但当时周鸿祎并没有太多发言权，直到360才真正免费。十年后，随着时任《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris ）的《免费》一书，免费风潮开始在互联网世界流行开来，并被广泛使用。早年，周鸿祎对互联网业务的本质理解是在免费的基础上建立收入模式。而免费是现在大家认为理所当然的事情，已经形成了一套论据和理论。但在1999年，大多数人的认知，软件是付费的，所谓免费就是盗版。
在免费杀毒软件之后，免费产品主义成为他互联网世界观的基础。周鸿祎说，这个灵感要归功于《硅谷热》这本书。在 360 内部，这种产品主义通常被称为“来自用户的教学” 。其实说到底还是“用户用得好，我可以收费”的产品理念。
可以想象，未来360的任何一款产品都不会向网友收费，除非用户对产品有更高的个性化要求。它的收费理念是基于将免费的产品创意传递给用户，形成品牌效应，通过巨大的流量吸引部分企业付费，这就是360的流量业务。例如， 360 Games 使用自己的浏览器门户来帮助游戏公司运营。