新东方、好未来财报：烧钱不够，OMO来救( 二 ) _新东方

2020年11月，新东方集团在香港成功二次上市，不仅有利于市场对其价值的重新评估，也为后续发展补充大量资金。12月底，好未来还宣布与银湖资本等达成33亿美元的定向增发协议。
对于好未来来说，募资离不开随之而来的“战略亏损”，好未来似乎陷入了烧钱战争。与新东方相比，其营销投入并不高，但其2021财年Q2的营销费用也同比增长23.9%至1.336亿美元。随着新东方线上业务的深入，未来加大营销投入是必然。
但是，无论采用何种筹款方式，获得资金的目的，都是为下一场在线教育之战储备更多的粮草。烧钱的战争不会停止，老牌机构会越来越被动。
对于整个市场来说，这种“战略亏损”对于教育培训行业来说并不是长久之计。只会让整条赛道繁华而凌乱。这种模式离不开关系。

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因此，无论是任何教育培训机构，都应合理发展，提高教学质量，树立口碑，以良好的教学质量或模式取胜。其中，老牌教育巨头应发挥引领机构的示范作用，引领行业健康发展。
OMO模式还是解药？
要想走出烧钱的恶性循环，赢得市场和用户的认可，就必须找到适合自己的发展模式。近年来，随着教学模式和形式的不断丰富，OMO逐渐成为教学培训行业的热词。OMO模式是指线上与线下的深度融合，转化线下教育与在线教育的优势，获得新的增量。
新东方深耕OMO模式已久，疫情加速布局速度。好未来也在不断实施线上线下融合的OMO模式，整合业务。对于新东方和好未来来说，OMO模式也将带来另一种活力。
首先，提高长期盈利能力。OMO策略更好的整合线上和线下业务，可以以更低的成本有效增加申请者数量和收入，同时也可以将教学内容本地化和差异化，协助这些机构进一步抢占更多市场机会，提升公司长期盈利能力。
作为老牌教育培训巨头，新东方和好未来从线下业务起步，线下积累了大量资源优势。将原来的线下流量转化为线上流量，也可以减少其线上流量。业务的获客成本为其OMO战略奠定了良好的基础。
第二，强化竞争筹码。未来线上教育热潮不会熄灭，但线下教育会随着疫情好转逐步回暖。未来，通过线上线下教学相辅相成的方式，从产品、教学、服务等多方面推进“数字化”教育。它让老牌机构在激烈的市场竞争中获得优势。
最后，合理化会导致用户留存。在OMO模式下，机构还将线上线下捆绑销售，学生选择更自由，教师教学更便捷。随着数字化教学方法变得更加合理化，还??可以提高教学质量并减少用户流失。
除了新东方和好未来，各大机构都在不断尝试这条赛道，但对于整个行业来说，OMO模式普遍看好行业，相信OMO模式是教育的最终形态未来10年的培训行业。，OMO模式不会让他们松口气，还能带头。
因此，通过在新的时空结合原有的教学流程和课程体系，新东方和好未来或许能够率先发展OMO模式，为行业持续释放活力。
文/刘匡公众号，ID：