Shopee最新运营攻略，四大站点热门品类盘点，接下来旺季靠ta了( 三 ) _电子商务

文章插图
现场运营七大策略
除了上述各个站点涉及的一些营销策略外，跨境大客户经理Cindy还系统全面地总结了推广期间的七大运营策略（适用于所有站点）。
一、优化店铺是基础
充分利用店铺首页是一切运营策略的基础。不仅在店铺介绍中增加了买家关心的物流时间、客服工作时间和退换货规则，还可以根据自己的店铺定制产品分类，如热销品专区、折扣专区等，允许买家进入商店。可以及时了解各种信息，获得舒适的导购。
另外，在促销期间，卖家会定期更新店铺照片和店铺介绍，针对不同的促销活动选择相应的内容展示，避免店铺促销内容过期。Cindy给我们举了个例子：“斋月促销期间买家点击进店，但广告是圣诞节相关的促销，这种情况会大大降低买家对店铺的信任度，导致订单转化率下降。”

文章插图
Cindy特别提到，在大促中，卖家需要设置多个渐变的店铺优惠券。“商家在设置优惠券的时候应该换个角度考虑买家心理，因为只要稍微改变一下优惠券的设置，效果就会大不一样。比如他们会更容易接受”减2减1 ” 而不是“消费满 30 减 1” “优惠，后者更有吸引力。”
二、优化产品很重要

文章插图
卖家需要从产品层面进行优化。大促期间，卖家需要从店内热销商品中挑选10%-20%作为引流资金。确保排水产品在现场价格最低，库存最高。对于操作复杂、风格独特的产品，卖家应优化产品图片和标题，填充产品图片并设置视频展示，并通过添加相关且有效的热搜词来优化产品标题。
在优化产品描述时，卖家可以使用更人性化的语言，让买家有画面感，字数控制在300字左右。店内所有商品均需打折标签，商品发货天数改为2天，库存充足。通过产品的多维度优化，吸引买家下单。
三、新的常规 Boost 分期付款
据Cindy介绍，Boost功能可以让卖家在大促期间每天批量上架几款新品，让新品在同类产品中排名靠前，可以帮助店铺持续曝光。此外，各大市场的购物高峰时间不同，卖家可以通过更新网站的活跃时间，大大提高产品的曝光率，从而提高产品的日订单量。
官方数据指出，印尼是典型的午间活跃代表，活跃时间段为11-13点。台湾的活跃时间是下午22-24点。在马来西亚和越南，中午和晚上有双重活动类型，分别在11-15点和20-22点。
四、用好关键字广告
Cindy 说关键字广告是按点击付费的。通过使用关键字广告，可以提高产品的曝光率，产品可以出现在搜索结果页面的顶部，从而接触到更多的买家。
所以卖家需要提前充值关键词广告资金，及时购买关键词广告，这样才能在9.9、10.10、1< @k31@ >11 等重点推广日直接触达目标用户！

文章插图
五、促销组合是捷径
据了解，促销组合是推出的最强新功能，利用好促销组合可以显着提升店铺销量。
根据官方数据，轻巧、小巧的物品特别适合安排促销组合。例如，通过促销套餐销售的手机壳、眼镜、太阳镜、文具等配件比发布前增加了 258.4% 。其中，3C电子类使用促销组合的门店整体订单量增长113% 。
同时，卖家还可以根据店铺历史数据，观察哪些产品有重复购买记录，并结合产品进行促销。
六、积极购买数据包
购买流量套餐也是最重要的促销营销方式之一。据介绍，每个网站都有多种类型的流量推广套餐，包括关键词广告位、限时??特价等活动曝光、优惠券活动、现场推送、站外推广等。