9.9包邮怎么赚钱？9.9包邮利润在哪里 _拼多多

【9.9包邮怎么赚钱？9.9包邮利润在哪里】我有9.9元包邮，你还不好意思挑毛病？
正文 | 万德灿
出品 | 零售老板内参微信ID：
核心指南
?为什么9.$9 的产品看起来很划算？
?为什么9.9元的商品在便利店不卖？
?为什么电商平台喜欢玩9.9元包邮？
“9.9元包邮”是一种很老套的电商策略。是的，这是一套战术，不是运营战略，不是市场战略，而是战术，还是很老套的。自淘宝诞生十多年以来，就有大量的淘宝卖家在做这个生意。
但是，它通常是新的。卖家往往是新手，电商平台也乐此不疲。
现在手机淘宝APP首页的“八王”之一（首屏8个产品入口），还有一个醒目的“天天特卖9.9包邮”专区。

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图为手机淘宝APP首页“每日特价9.9免运费”条目
拼多多选项多达“9.9元包邮”，产品种类与淘宝大体相似。当然，不同的是拼多多平台更“硬朗”“9.9元包邮” 。全套五金工具、家装配件、汽车发光号牌、汽车配件、女性隐私生活用品等。
因为这种策略，打动消费者心智的效果如此之强，简直就像拿东西一样；回馈电商平台的综合运营成果，就像是免费拉新人、免费唤醒流失会员、免费带动活动；满足部分商家的销售需求，越多越好。
因此，它是一种策略，一种一举解决多个电子商务业务结果的平台策略。不管是叫“9.9元包邮”，还是9元9包邮，都是一个意思。
“9.9元包邮”为什么能赚钱？
大多数人好奇的一件事是，9.9 元？免运费？卖家赚什么？知道了！人们想要的是你好奇的问题，激发了乘势而上的心态，转化为大量的流量和业务。
首先要明确强调一点：凡是“9.9元包邮”的产品，总会赚钱的。而且虽然总毛利不算太多，但是毛利率还是很高的，最高毛利可以达到30%以上，你信吗？就算包括免运费，一件9.9元的产品，卖家也能活赚你3元左右。
说得更夸张一点，所谓的“9.9元包邮”只是特殊区域的广义概念。事实上，在这个渠道区，无论是淘宝还是拼多多，实际上5元以下的商品数量众多，其中还包括免运费。
说说为什么卖家还可以通过“9.9元包邮”甚至5元包邮的方式赚钱。
因为一件商品的制造成本可能比大家想象的要低。通常，消费者在判断一个产品的价值时，虽然不能有专业的判断，但很可能有一种最低价格区间的感觉。
比如一瓶纯净水卖10多块钱，普通消费者只会认为这是卖给有钱人的东西，2元一瓶的农夫山泉就是给我们准备的。

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消费者建立起一个产品的最低价格区间的意识，通常会根据品牌知名度、原材料、功能效果的重要性、功能兼容性、使用场景等几个条件来判断一件商品应该值多少钱。
比如，几颗2元的药丸就能治好感冒，消费者会觉得便宜到难以置信。一把菜刀和一块菜板只要9.9块钱，消费者会觉得，不管质量有多差，都是真金属和木头做的。不到10块钱怎么卖？
这里的秘密就在这里。零售商的产品零售价与制造商生产的产品出厂价之间的价格差异可能会大几倍。
以原材料这一消费者判断商品价格最常用的感知手段为例，我们可以大致了解这两种价格之间的巨大差异。
螺丝刀（螺丝刀）、扳手、各种刀片、刀具、螺丝等小件小五金，都是用实心金属原料制成的。金属、塑料等原材料，按照普通消费者的生活经验，就算是当做废品出售，也还是可以卖个价的。它不应该太便宜！