掮客是什么意思？看完你就懂了( 二 ) _江湖

如果你不知道想赚快钱，那你可以做FA；如果你想成为一名优秀的FA并赚大钱，那么你必须能够“连接” 。
FA，英文“”的缩写，好听就叫财务顾问，高大叫精品投行，难听就叫“金融经纪人” 。
所谓经纪人，就是通过信息不对称为他人介绍交易，赚取佣金的人。俗称“拉皮条” 。
鲍凡是一位精英投资银行家，他通过这个经纪业务开始了自己的事业。他创立的华星与易凯、汉能、汉力并称为《法江湖》中的“四大天王” 。
2013~2014年左右，和包凡这样的专业从业者不同，很多没受过教育的人转身做FA中介业务。
比如一些媒体采访人员、财经公众号、二三线野模、创业失败却长得好看的小鲜肉，印着投资人的名片，在各个商圈游荡CBD和高档酒店。，就像一群采蜜人，争先恐后地成为创业者和投资人之间的对话者。
这些人看似从事专业投资，其实是在做媒人。只要成功撮合交易，就可以从融资金额中赚取3~5%的佣金。
也就是说，只要有一点“人脉”，就能很快从中获利。
比如一个刚毕业两三年的学生，一年匹配三四个项目，就能赚到200万。要知道，这是大多数同龄人工资的 10 倍以上。

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显然，一向专业的包凡并不赞同这种做法。虽然他通过撮合交易在几个小时内赚了1000万，但他清楚地知道，华星的价值并不存在。
包凡认为，比起融资市场的小打小闹，项目质量是第一要务：只做优质项目，做不到最好不要接受，否则一分钱都收不到。
或许是包凡特有的大义在起作用。任何与他有关系的人都愿意给他“寄钱” 。
比如当年光广和华友的合并中，包凡拼尽全力，但最终交易失败，连咨询费都亏了。不过，光广传媒董事长王长天却记住了这件事。
后来光明上市，王长天带着包凡入股，一口气赚了30多倍。对此，王长天直言：包凡是你愿意给他钱的人，你会觉得他赚钱是对的。
相反，在包凡看来，中国民营企业家本身并不容易。每当一个人选择相信他时，他会用他所有的资源来支持他，即使是在最困难的时候。
换一种说法，在当今的社会制度下，人与人之间建立关系不难，得到报酬不难，但得到报酬却很难。
例如，这个社会中的大部分人际关系都是以利益为基础的。有了这个因素，大部分人都会有自己的公式，所以“关系”会很灵活。
就像两个人可以在短时间内粘在一起，也可以因为兴趣消失而分手。每个人都希望他们能够以更低的成本获得相同或更高的回报。
但是，包凡不这么认为。他选择建立合作关系。首先，他必须判断这个朋友是否可以继续和他在一起超过10年。如果没有，最好不要。
因此，所谓中国式的关系，最难的就是你能不能低估利益。

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投资这个东西，表面上看是在玩资本，但关键还是人。
鲍凡早年做过很多项目，有的甚至没有合同。所谓混蛋看绿豆，只要对眼的人包凡一握手，事情就搞定了。
所以，后来有人问，为什么有些事情每个人都可以做，为什么很多人只认你是粉丝？
“人情就像一个银行账户，别人帮你的时候，你就是在取钱。但是如果你老是取钱，那钱总有一天会被你取走。所以你要帮助别人，一直存钱，钱人才越来越多，不要只看兴趣，要重感情。”
在鲍凡看来，投资界最大的敌人是贪婪。于是一大早他就给自己定了两条原则：