最近,我阿姨的一个朋友推出了一个应用程序“好好玩” 。听说ios推广一般都是用点墙频道,于是问阿姨能不能做 。我问他,点墙推广,你准备好了吗?
前言
从2013年下半年开始,点墙逐渐登陆ios主流推广渠道的历史舞台 。近一年多来,姑姑在这个频道上花了不少钱,尝到了胜利的滋味,也经历了失败的痛苦 。现在是2014年底,阿姨来这里总结一下点墙一年的推广情况 。希望那些还没有做点墙推广的CP们可以做好准备,把已经做过的事情优化一下 。
一切都是有预兆的,而不是有预兆的 。频道也是如此 。在做点墙推广之前,需要做好以下四个方面的准备:
一、市场研究
A.哪些CP是目前点墙的频繁用户,以及他们的大概玩法 。做个表格,App Store 前 100 名 App 名称,对应排名,推广负责人姓名,联系方式,列表制作方法(自然数量或点墙或 ASO 或,如果点墙,使用哪些渠道?,对接人的联系方式,什么单价) 。有些东西,比如推出的单价,冲榜的核心方法,可能CP不会告诉你,毕竟这涉及到公司的营销秘密,一些东西比如是否推出点墙,去哪个频道等等,一般的CP,只要不是太多我都会告诉你的,因为这些基本都是公开的,花点时间问,你总会问的 。他还不如把他的人情卖给你 。做完这些,桌上摆满了干货 。然后是统计分析,什么样的APP不使用点墙,什么样的APP使用点墙上架,这些APP经过哪些渠道,大概的单价是多少 。这样,我们就知道CP们大概是怎么玩的了 。然后进入第二步调查 。B. 主流点墙渠道 。经过第一步的调查,经过统计分析,你会发现CP使用了哪些主流渠道,联系人是谁,单价是多少 。对接触过的渠道的评价等 。我阿姨个人认为,评价一个点墙渠道的因素有:点墙的大小、质量(留存、活跃度、订单转化、注册率、付费率等) 。)、对接效率、沟通效率、运营策划能力、配套资源、行业关系等 。当然每个产品在各个渠道的表现都不一样,所以建议测试主流渠道 。毕竟,实践是检验真理的唯一标准 。目前主流渠道包括多盟、优米、迷笛、易点、安沃、魔盘(融资,最近收购了极峰,来年实力不容小觑)、快游(做几个知名CP案例,它据说他帮助全国枪战在top1保持了一周)等等 。建议都尝试一下,然后再找几个更适合自己的渠道,进行长期合作 。
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二、性能统计
性能统计的重要性在之前的文章中已经讲过很多次了,这里不再赘述 。因为积分墙是ios正版渠道,直接跳转到App Store,所以效果统计(激活量、订单量、留存量、活跃度等)是个难题 。目前阿姨学习的解决方法有两种:
A.第三方短链统计,比如友盟的,可以统计点击、激活、留存、活跃等,适合应用,不需要统计订单 。
B、API对接,渠道将idfa传给CP,CP与自己的库进行对比,可以统计激活量、留存量、订单量等 。这个适合电商,需要计算投资回报率 。
三、苹果排名算法分析
既然是排名,就要知道排名的原理,也就是排名背后的逻辑 。根据无数人的经验,影响榜单的因素有新增、活跃、好评、留存等,阿姨觉得差别还不错 。毕竟,这些指标都是衡量产品质量的因素 。只有产品的质量才能上榜 。因此,围绕这些因素,我们必须做好准备,思考如何增加新的增长,提高留存率,增加活跃度和好评度 。
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四、分配方案
交付前需要确定交付计划,包括交付预算、交付周期、交付目标、交付方式等 。投资预算、交付周期、交付目标是指你要多少钱花费,需要多长时间以及达到多少排名 。投放方式包括激活定义(在线使用几分钟、注册、搜索指定词等)、上墙时间、上墙时间、音量是否集中、集成墙类型(集成墙是否受限等) 。
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