360免费靠什么赚钱？360安全卫士的免费生意 _周鸿祎

2009年春节，刘义伟对着电视屏幕眨了眨眼睛，不可置信的问道：“免费？真的免费？这么好的杀毒软件以后不会再收费了吧？” 他的表情质疑，他的眼睛看起来很开心。而接下来的几句话迅速颠覆了业界的视线，在轻松的氛围中传递了一条信息：杀毒产品免费！
在接下来的五个月里，那些关注奇虎360免费杀毒软件广告的人可能会觉得，他们目睹了中国杀毒软件行业最大的一次颠覆。短短200天，360的CEO周鸿祎就赢得了他一生中与同行竞争的最大成果，这也是互联网行业最大的行业颠覆。艾瑞近6个月的数据显示，由于周鸿祎的免费服务，连续9年占据中国杀毒软件榜首的瑞星，其市场份额已经下降到33.15%，而金山则跌至13.93% 。让瑞星和金山极度不安的是，这种下降趋势似乎势不可挡，续订用户数一下子下降了很多。为此，瑞星将免费期从3个月延长至半年，金山也首次推出了3个月的免费使用期，但依旧没有效果。
很多人可能会疑惑，一个免费的杀毒软件怎么会产生这么大的影响呢？这实际上让目前国内知名的杀毒软件供应商倒下了，然后他们不得不联合其他厂商来对付周鸿祎。而周鸿祎也不是慈善家。他的自由钱不是靠找到很多有精神和信仰的人来维持的。那么他是怎么赚钱的呢？
绝大多数用户都安装了360免费杀毒软件。安装快完成的时候，360会推荐一款免费的浏览器，叫做“世界之窗”，后来换成360浏览器，不管用什么方式推送。某浏览器一再强调，这款浏览器基于360安全架构，可以保证上网安全，保证网购安全，可以赔付，而且这款浏览器还可以抵御各种木马软件和流氓软件软件。入侵、优化数据，甚至减少崩溃。也许是数不清的木马和流氓软件令人讨厌，或者 IE 用户真的厌倦了这样的崩溃和停机时间，所以人们按照页面的建议点击“同意”按钮。用浏览器，
你有没有发现，在安装360浏览器的时候，每次打开浏览器，都会看到最先弹出的360导航网站？也许有些人会把它设置为另一个主页，也许有些人不认真，因为他们经常直接打开一个链接，搜索他们想去的网站，甚至从来没有看过导航页面。
但是对于一些对电脑操作不是很熟悉的人来说，这种导航网站是使用浏览器接触互联网的第一种方式。如果碰巧用户不修改主页，那显然更好。360然后可以让这些人看到它呈现的东西。这些实际上是流量费用。我们可以看到，在360导航网站上，不仅有各大搜索引擎的入口，还有各种推荐的垂直网站，甚至小说和火车票网站，品类齐全。这些是360收入的来源。
通过免费的360安全卫士，360也将继续扩充产品线，但重点是将这些产品变成现金，所以通过360浏览器，锁定用户首页为360导航网站，仅靠这一个网址，360就获得了大量其他网站支付的搜索广告费和流量费。所有搜索词都集成在360浏览器上，每天被成千上万的人使用。这些搜索项每天都给360带来好处，而放置在360浏览器中的文字广告也会带来不菲的收入，当然，除了360的综合搜索之外。这不仅仅是360的收费路线，其他软件也有计划。在360安全卫士中，还包括一个软件管理器，可以帮助用户下载和卸载一些软件，
截至2013年，360安全卫士在中国拥有近3亿用户。按照我们所谓的自由思维，只有1%的人需要付费服务。360推出的付费产品是在线医生等专业服务。依靠企业获得的收入，360已经能够全力支持其整体经营战略：将所谓的1%转化为人数，也就是说360可以拥有300万付费消费者。显然，这个数据给市场带来了很大的想象空间，仅靠这一点就足以维持360的日常开支。这些都来自于免费广告。可以说，正是免费商品的提供所起到的广告和引导作用，才能让付费商品拥有如此巨大的潜在市场。