体系是什么意思？系的概念是什么( 四 ) _市场营销

1.销售渠道的开发与建设；
2.销售渠道管理。
代理公司的性质决定了我们所有的工作都是围绕着做好销售这一主题展开的。销售是轮廓，轮廓是睁眼的。销售体系的建设是公司其他部门系统化建设的基础，公司其他部门的系统化建设正是为了更好地服务于这一主体。
销售渠道的开发、建设和管理是代理公司系统化建设的核心，是代理公司的核心竞争力。
如果你的公司是批发和二级代理公司，那么你一定在思考如何培养他们的分销能力，培养他们的忠诚度。
如果你的公司是一家以分销终端大卖场为主的公司，那么你一定在想着如何在还有利润的前提下把这家店经营好，同时想着如何减少对小店的依赖他们，创造了一个新的销售终端，不受他们控制，同时也增加了自己公司的利润率。确保无论市场变化有多大，您仍然可以销售产品。
KA渠道的快速发展和终端营销费用的快速增长是我们代理商面临的最大挑战。如何回应？这不是我们所有同事的困惑吗？ “道”难懂！
我们今天还不清楚这个问题。今天在座的大部分人都是代理公司的老板或者核心成员，每个公司的情况都不一样。如果将来你能领悟到一条既拥有大利润又能控制终端的线路，那么这一定是你公司的生存之道。
八、横向系统化和纵向系统化。
“系统化”的构建给出一个形象，即“系统化”包括“一个中心”和“两条线” 。所谓“一个中心”，就是公司理念和长期经营战略形成的核心。以此为中心，形成了“横向体系化和纵向体系化”两条主线。
“横向系统化”是指一个部门内部的直接管理，间接管理单位之间的协调，以及同级部门之间的协调。
“纵向系统化”是指同一系统内上下层级的一致性和分工。
公司的管理是“先做后做，先治后乱” 。这是机构所有者必须认真考虑的问题。
我一直同意这两个命题：任何品德高尚的人都可能在某些情况下犯罪；绝对的权力必然产生绝对的腐败。
因此，必须限制公司所有人员的权力，也就是我们常说的“有限授权” 。只有这样，才能保证公司永续经营。
有些部门必须垂直管理，特别是财务系统、物流系统、审计系统。就个人而言，我认为垂直管理是必要的。当然，由于公司的发展，为了实现对某些部门的专业化、系统化管理，公司的部分业务系统和服务系统也会实行垂直管理。
这会产生一个问题，即实体销售部门的经理对他们管理的人员既有直接管理，也有间接管理。如何合作？如何解决部门间的矛盾？
九、解决系统建设和运行过程中的矛盾。
1.培养重点人才的大局；
2.下属管理者多沟通协调；
3.通过公司政策体系的修订；
4.通过签名和信用的形式解决灵活性问题。
公司的内部事务制度是严格执行公司的规章制度，但在具体的销售活动中，会有千差万别。一个公司的系统不可能是全面的。如何解决灵活性问题？签名表格和信用方法可能是有效的方法。签字——台湾公司使用的一个术语，即要求报告。我公司首先对各销售单位的部门经理授信，在一定金额内移动资金或货物无需请示。其次，对于制度没有规定的事情，可以先通过电话向上级经理汇报，同意后立即办理，但需要后期报批，可以解决很多问题。
十、代理公司系统化建设的目的和重要性。
1.保证公司正常运营
2.确保公司理念和长期经营战略的实现
3.保证产品制造商、理念、长期经营战略的协调一致
4.确保公司可持续和盈利的增长