体系是什么意思？系的概念是什么( 三 ) _市场营销

公司的系统化建设必须在软硬两条线上进行。软元素的形成决定了硬元素的构建方式。
真正支撑一个公司做强做大的内在因素，一定是公司的软性因素。这只看不见的手是公司发展的内在动力。
五、代理公司的系统化建设是一个循序渐进、逐步完善的过程。
人是公司制度建设的第一要素：人力资源是一切制度建设的核心，是实现公司主要目标的基础。人才的培养和发现需要时间。
了解产品制造商的真正理念和长期战略需要时间。
机构理念和长期经营战略的形成需要时间。
代理公司的制度建设是一个漫长的过程。人力资源的培养，对产品生产企业理念和长期经营战略的深刻理解，以及我们自己的公司理念和长期经营战略的形成，都需要很长时间。
这里我们关注人的因素。
古人云：“得人之力者，天下无敌，得人之智者，不怕圣人。”经济事务必须以人为本。丰富的人力资源必须是我们机构做强做大的基础。代理公司系统化建设的过程，根本上就是培养和挖掘各类人才??的过程。只有有能力有智慧的人才谈制度建设。夫妻公司谈制度，不强不弱。
为了将有能力和有智慧的人团结在他们周围，对于代理老板来说，非常重要的是：
一、代理老板要有综合素质。
用老子的话来说，“住好地方，心地善良，仁慈仁慈，讲诚信，善治，善行，善行。”翻译是：要能把自己放在正确的位置，心要静如深渊，能以完美之心与人沟通，说话自信，能依法办事天性，量力而行，善于把握行动时机。
二、代理公司的老板必须有德行。
最根本的美德是老板的包容和包容，给自己留下一片汪洋大海。尤其要宽容与自己想法、价值观不同，或暂时不同的人，甚至是背叛自己的人。
三、代理公司的老板对人和事要有基本的态度。
不要对别人做你不想对自己做的事。如果你想建立自己，你就会建立别人。如果你想达到，那么你就会达到别人。相反，问问自己。
四、代理公司老板看不起钱。
财聚民散，民聚财散。就算有万家豪宅，也不过是七尺床而已。
这四点对于代理公司的老板来说非常重要。如果你理解并做好，你一定能成就一番事业！
六、代理公司的系统化建设，必须有政策和制度的保障。
1.系统内人员的职责、分工和考核；
2.与其他部门的关系要明确。是直接管理还是间接管理？如何管理？
3.每个系统内的政策、程序和人员激励措施。

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等等这些都会形成公司的政策体系。
在公司发展过程中，分工越来越细，细化和完善的子系统也越来越多。有必要有公司颁布的各种政策和制度来规范我们组织中所有人员的行为。让每个人都清楚公司为什么要这样做，以及它将如何使您和公司的发展受益。
在这里我提出子系统的概念。所谓子系统，其实是在之前代理公司基本架构的三个基本要素基础上提炼出来的一个系统。目的是朝着一定的方向加强管理。例如，如果您的公司需要有效地管理一个大卖场的终端，仅仅依靠某个运营部门的经理和销售人员是不够的。他们每天要做很多事情，比如处理客户关系、对账、开发票、结算、促销等等。集中精力管理终端是不可能的。这时，就需要在销售系统中细化一个子系统——监督管理部。在各级城市设立监管岗位，为推广人员提供专业培训和终端专业管理。
七、代理公司系统化建设的核心。