能效新标准明年起施行空调市场如何变局引关注 _市场营销

【能效新标准明年起施行空调市场如何变局引关注】11月打响的空调价格战尚未消散，新的空调能效标准将于明年实施。这对中小空调品牌来说是一次艰难的攀登，如何与一线品牌竞争是一个很大的挑战。
如何平衡新标产品和旧标库存，是对一线空调品牌智慧的挑战。
行业
二、三线品牌需要攀登技术斜坡
业内人士告诉北青报采访人员，二线品牌要想产品普遍达到新的能效标准，确实需要迈上新的技术门槛。这与其平时的研发水平、技术储备和制造能力密切相关。这些二、三线品牌，面对新的能效门槛，难度颇大。尤其是今年6月18日前夕，格力对奥克斯能效造假的实名举报也彻底暴露了二、三线空调品牌在能效方面的短板。
另一方面，新能效标准将直接带来空调成本的增加。据业内预测，这个幅度大概在四五百元左右。在空调整体价格达到新高度后，二、三级能效空调之前依靠与一线品牌的价差获得的优势将大大削弱。
对于一线空调品牌来说，技术并不是最大的问题。新标准实施后，格力、美的、海尔等肯定会推出符合新标准的产品。但这并不意味着这些一线品牌就可以轻松打开新的战场。用什么策略来平衡市场上的新标产品和旧标库存，将是他们的另一场智慧之战。

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新能效标准必然会导致空调成本上升，相应的空调价格也会相应上涨。但这是否意味着空调价格战将结束？
消费者当然想要高品质、低价位的产品，但一个不可忽视的经济理念是，当产品的价格中心越高，其消费群体对价格的敏感度就会越低。也就是说，由于新能效标准导致空调价格普遍上涨，消费者对空调价格战的敏感度可能会降低，因为几百元的降价带来的消费刺激可能是变弱了。
对此，国美零售副总裁褚永兵在分析未来空调市场格局时强调，在判断新能效标准实施后的空调市场时，要分析综合效果他认为，新能效标准的实施可能会催生空调行业价格战之外的“新常态” 。
市场
空调消费群体分层明显
褚永冰介绍，其实从这次“双11”促销中可以发现，空调消费群体呈现出明显的分层现象。格力和美的是这场价格战的主力军，在“双11”期间的销量上，它们确实是最大的赢家。但随着消费者的消费行为，格力和美的之间的价格战也对他们的非促销产品形成了流失。综合来看，两大巨头的销售额同比翻了一番；但对于二线品牌，虽然也降价了，但份额仍在下降，销售仍流向顶级品牌。

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他提到，值得注意的是，卡萨帝这个品牌没有参与这场价格战，但其销量却达到了去年同期的7倍4.，远高于增速其他品牌。
从单价来看，卡萨帝空调已经达到了7000元。“单价明显偏高，却能保持最高的销量增长！”楚永冰表示，卡萨帝此次“双11”出人意料的胜利，其实是空调市场新格局的前奏。“市场已经形成了一个对产品质量要求高但对价格不敏感的圈子，随着消费升级，这个消费群体的规模会越来越大。”
分析
口碑营销可能会取代价格战
行业周期有望结束
真正的品质口碑可能会成为空调市场的“新常态”，每个品牌在消费者心目中贴上什么样的标签非常重要。以格力为例，多年来成功打出了“掌握核心技术”的标签，董明珠自身的影响力已成为其外部形象；美的被消费者视为典型的“营销学派”，而这个形象标签也是多年来一直在努力打造自己的高端终端品牌，但并未成为成功的重要因素。与格力、美的相比，海尔空调太低调了。近年来，“智能”促销最让消费者印象深刻，或将成为其形象标签。作为海尔的高端终端品牌，卡萨帝是空调市场的另类。没有价格战，也没有铺天盖地的广告攻势，但一直保持着高速发展的态势。

能效新标准明年起施行 空调市场如何变局引关注

能效新标准明年起施行空调市场如何变局引关注